Chef des Ventes – Automatisation & Électrotechnique H/F Uptoo

Votre mission

• Redynamisant la prospection : plus de temps chez les clients, avec un objectif clair : +30 % de visites terrain en 12 mois.
• Ciblant les secteurs sous-exploités : logistique automatisée en Normandie, industries pharmaceutiques en Île-de-France, ou encore les distributeurs techniques pour élargir notre couverture.
• Formant vos 9 commerciaux à une approche "hunter" : techniques de chasse, argumentaires percutants, et optimisation des tournées pour maximiser l'impact.
• Pilotant des grands comptes stratégiques en signant des contrats-cadres et en développant des solutions sur mesure.
• Harmonisant les relations avec les distributeurs pour maximiser les synergies.

Vos défis concrets ?

• Augmenter le CA par commercial
• Conquérir 15 à 20 % de nouveaux clients d'ici 2 ans, avec un taux de conversion de 30 % (contre 20 % aujourd'hui).
• Négocier avec des distributeurs pour sécuriser des marges et élargir notre présence indirecte.

Chez nous, un Directeur des Ventes est un leader terrain, un stratège, et un ambassadeur de l'innovation industrielle.

• Vous avez un diplôme technique (BTS/DUT idéalement en automatismes, électrotechnique, mécanique ou informatique industrielle…) ou une expérience avérée dans la vente de solutions complexes (robotique, capteurs, Industrie 4.0…).
• Vous maîtrisez les enjeux des industriels
• Vous connaissez les secteurs clés que nous ciblons : automobile, agroalimentaire, pharmaceutique, ou logistique
• 3 à 5 ans minimum en management d'équipes commerciales itinérantes, avec un track record conquête (nouveaux comptes, développement de CA).
• Une expérience en gestion de canaux indirects (distributeurs, revendeurs) serait un atout.

Vos qualités humaines et opérationnelles

• Vous embarquez vos équipes dans une dynamique offensive, avec un équilibre entre empathie et fermeté.
• Vous aimez conquérir de nouveaux marchés, sans négliger la fidélisation des comptes existants.
• Votre anglais courant (B2 minimum) vous permet d'interagir avec nos équipes européennes et de saisir des opportunités à l'export.

Depuis près de 80 ans, nous sommes un pionnier des capteurs intelligents et des solutions d'automatisation, avec une présence mondiale et un chiffre d'affaires dépassant 2 milliards d'euros. En France, notre filiale - basée en Île-de-France - est un maillon clé pour les industriels, leur fournissant des technologies de pointe : vision industrielle, sécurité machine, maintenance prédictive, et solutions connectées pour des usines toujours plus performantes et durables.

Nos clients ? Les géants de l'automobile, de l'agroalimentaire, de la pharmaceutique, et de la logistique automatisée... Avec 12 % de notre CA réinvesti en R&D, nous ne suivons pas les tendances, nous les créons.

Ici, on ne vend pas des produits, on déploie des solutions qui révolutionnent l'industrie. Et pour mener cette mission, nous recherchons un Directeur des Ventes Nord France H/F capable d'embarquer une équipe de 9 commerciaux vers l'excellence commerciale.

La région Nord - couvrant l'Île-de-France, la Normandie, les Hauts-de-France et le Grand Est - est notre premier levier de croissance. Avec un portefeuille clients diversifié (automobile, logistique, pharmaceutique) et un potentiel inexploité dans les PME industrielles et les centres logistiques émergents, cette zone est la clé pour passer d'une logique de défense à une stratégie offensive.

Un package attractif, à la hauteur de vos ambitions

• Salaire fixe : 65 à 70 K€ brut annuel, en fonction de votre expérience.
• Variable : 15 % du fixe (soit ~10-11 K€), avec un déplafonnement (jusqu'à 7 500 € bruts supplémentaires).
• Package global : jusqu'à 85-90 K€ brut annuel

Avantages :

• Voiture de fonction
• Participation et intéressement (~10 % du salaire brut).
• Tickets restaurant, mutuelle premium, CSE, et télétravail partiel (selon les besoins terrain).
• Statut cadre et formations continues via notre Academy
• Perspectives d'évolution

Localisation idéale : Île-de-France ou déparements frontaliers pour une proximité avec le siège (77).