Responsable Département Sourcing (H/F) ALLIANCE HIGH TECH

En tant que Responsable du Département Sourcing, vous serez responsable de la structuration et du pilotage d'un écosystème de Partenaires (ESNs, Indépendants) destiné à répondre aux besoins complexes, critiques et stratégiques des grands comptes (CAC 40, ETI internationales, grands programmes de transformation).
Vous garantirez la capacité de l'organisation à mobiliser rapidement des expertises IT et Engineering de haut niveau, dans un cadre sécurisé, industrialisé et conforme aux standards des grands groupes.
Vos missions seront les suivantes :
1. Stratégie grands comptes et couverture des expertises critiques :
- Définir la stratégie de sourcing IT et Engineering alignée avec les enjeux des grands comptes en collaboration avec l'équipe Commerciale ;
- Anticiper les besoins sur les grands programmes (transformation digitale, R&D, modernisation SI, industrie 4.0) ;
- Structurer une couverture complète des expertises critiques et rares ;
- Construire des offres à forte valeur ajoutée (experts seniors, squads, co-delivery, CDS, CDC, ...).
- Structuration d'un écosystème de Partenaires Premium
- Sélectionner et référencer des partenaires de haut niveau : (experts indépendants très seniors, cabinets spécialisés et ESN premium) ;
- Garantir un niveau d'excellence, de fiabilité et de continuité de service.
2. Réponse aux appels d'offres et projets complexes :
- Piloter la construction des réponses aux appels d'offres des clients ;
- Coordonner les acteurs internes et partenaires dans les phases d'avant-vente ;
- Concevoir les dispositifs multi-acteurs sécurisés (gouvernance, SLA).
3. Management et organisation :
- Manager les équipes sourcing, alliances et expertise grands comptes ;
- Structurer l'organisation par comptes stratégiques ou verticales métiers ;
- Déployer des processus industrialisés compatibles avec les exigences des grands groupes.
4. Relation clients grands comptes :
- Interagir au niveau C-level (DSI, CTO, Achats, Innovation) ;
- Participer aux comités de pilotage et comités stratégiques clients ;
- Contribuer à la fidélisation et au développement des comptes clés.
- Innovation et différenciation stratégique
- Positionner l'organisation comme un partenaire stratégique high tech ;
- Intégrer des modèles innovants (co-innovation, centres d'expertise, centre de compétences) ;
- Valoriser l'écosystème comme levier de différenciation face aux ESN traditionnelles ;
- Anticiper les évolutions technologiques et organisationnelles des grands comptes.