Responsable Commercial Overseas (h/f) LHH Recruitment Solutions

Notre client, leader dans le secteur du transport et de la logistique, recherche pour rejoindre ses équipes son futur responsable commercial Overseas H/F spécialisé en transport aérien afin de manager une équipe de 7 commerciaux terrain. Poste basé à Roissy.

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vos principales missions seront :

Management :

• Animer et superviser une équipe de 7 commerciaux spécialisés dans le secteur aérien sur l'ensemble du territoire.
• Gérer la performance de l'équipe (définition des objectifs, élaboration de la stratégie, revue des performances, mise à jour des données dans les systèmes de gestion).
• Participer activement au développement et à la formation continue des commerciaux.
• Planifier et gérer le portefeuille de clients de taille moyenne relevant de votre périmètre.

Développement :

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale du Groupe dans votre région.
• Fidéliser et développer des comptes clés.
• Collaborer étroitement avec l'équipe produit aérien pour l'acquisition et le développement des clients.

Cette liste de tâches est non exhaustives et pourra évoluer dans le temps.

Rémunération : Fixe + Variables de 20% + VF

• Bonne connaissance du secteur du transport de fret, avec un accent particulier sur l'aérien.
• Expérience significative en développement et négociation commerciale.
• Compétences affirmées en management.
• Capacité à identifier les besoins des clients, à collecter les informations pertinentes et à établir des relations durables.
• Excellentes compétences en communication, avec un bon sens de la présentation.
• Aptitudes analytiques et capacité à penser de manière conceptuelle.
• Maîtrise de l'anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit.