CDI - Product Marketing Manager - SBS - Paris Groupe Talents Handicap

SBS is a global financial technology company that's helping banks and the financial services industry to reimagine how to operate in an increasingly digital world. SBS is a trusted partner of more than 1,500 financial institutions and large-scale lenders in 80 countries worldwide, including Santander, Societé Generale, KCB Bank, Kensington Mortgages, Mercedes-Benz, and Toyota FS. Its cloud platform offers clients a composable architecture to digitize operations, ranging from banking, lending, compliance, to payments, and consumer and asset finance.

With 3,400 employees in 50 offices, SBS is recognized as a Top 10 European Fintech company by IDC and as a leader in Omdia's Universe: Digital Banking Platforms. SBS is headquartered in Paris, France.

Vous gérerez le marketing produit pour une partie définie du portefeuille SBS. En fonction des priorités, cela peut inclure les solutions bancaires numériques, l'open banking, les services bancaires de base, la fintech, les services bancaires aux entreprises ou les solutions néo-bancaires. Votre travail consiste à définir le positionnement, le lancement, la compréhension et l'adoption de ces produits. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les responsables produits, les équipes commerciales, stratégiques, de génération de demande, de marketing numérique et terrain, de contenu et de communication, afin de créer des récits clairs, des lancements solides et une valeur client à long terme.

Vos missions :
• Diriger les initiatives de commercialisation de bout en bout pour votre partie du portefeuille, y compris la stratégie, la mise en œuvre, le déploiement et l'amélioration continue.
• Traduire les fonctionnalités complexes des produits en récits clairs qui trouvent un écho auprès des clients et différencient SBS sur le marché.
• Travailler en étroite collaboration avec les parties prenantes de haut niveau, notamment les responsables des unités commerciales et les responsables produits, afin d'élaborer des plans de commercialisation qui répondent aux attentes de l'ensemble de l'organisation Client & Growth.
• Créer des supports de communication de premier ordre pour tous les canaux : présentations, arguments de vente, kits commerciaux, contenu du site web, fiches de solutions, fiches techniques, études de cas, articles, livres blancs et témoignages de clients.
• Collaborer avec les chefs de produit et les commerciaux afin de renforcer la fidélisation des clients et de soutenir les opportunités de vente incitative et croisée grâce à des arguments de vente plus percutants.
• Soutenir les commerciaux avec un positionnement et des messages étayés par des données du marché, afin que les équipes puissent communiquer la valeur ajoutée des produits en toute confiance.
• Intégrer les informations sur la concurrence, les commentaires des clients et les signaux du marché dans les discussions sur la feuille de route afin de contribuer à définir l'orientation des produits. Identifier et articuler les principaux problèmes du marché, en tirant parti de ces informations pour créer des messages et un positionnement clairs et différenciés.
• Effectuer une analyse continue de la concurrence afin de garantir que les offres de SBS sont positionnées efficacement sur le marché.
• Identifier et intégrer les facteurs de différenciation des produits dans des propositions de valeur convaincantes qui trouvent un écho auprès des clients cibles.
• Collaborer avec les équipes marketing afin de stimuler la demande grâce à des messages clairs, des idées de contenu et des témoignages clients.
• Devenir un expert produit pour votre portefeuille, en approfondissant constamment votre compréhension des capacités, de l'architecture et de l'impact sur les clients.
• Tenir à jour les calendriers de lancement de vos produits et veiller à ce que les équipes interfonctionnelles soient alignées et prêtes à passer à l'action.

• 4 à 5 ans d'expérience dans le marketing produit, les produits ou l'avant-vente dans le secteur bancaire, la fintech, le SaaS ou les logiciels d'entreprise.
• Un master en marketing et/ou en gestion d'entreprise.
• Disponible pour travailler au bureau de Paris.
• Bilingue en français et en anglais, capable de communiquer, d'écrire et de présenter couramment dans les deux langues dans tous les aspects du poste, y compris la rédaction de récits et de présentations convaincants.
• Expérience avérée dans la gestion de bout en bout du lancement de produits ou de fonctionnalités.
• Bonne compréhension des institutions financières, des problèmes du marché, des difficultés des clients finaux, du SaaS, des plateformes cloud natives et des logiciels d'entreprise complexes.
• Capacité à traduire des connaissances techniques approfondies en arguments clairs et convaincants pour les clients.
• Aisance dans l'utilisation des données et des informations sur le marché pour influencer le positionnement et l'orientation.
• Aisance dans le travail avec les parties prenantes de haut niveau, notamment les responsables produits, les commerciaux et le directeur général de la division.
• Sens aigu de l'organisation et capacité à mener plusieurs projets de front.
• Style pratique et collaboratif, souci du détail et de la qualité.

À quoi ressemble le succès ?
Votre domaine de produits a un discours clair. Les lancements se déroulent sans heurts. Les commerciaux se sentent équipés et confiants. Les clients comprennent la valeur ajoutée et restent engagés. Et les équipes vous considèrent comme la personne qui connaît le marché, le produit et l'histoire mieux que quiconque.