Manager Commercial – Division Lubrifiants (H/F) Le Mercato de l'Emploi

Votre prochain défi

Vous prenez la direction d'un département lubrifiant & AdBlue. C'est l'opportunité de piloter une activité complète (commerciale, technique et logistique) avec une vraie autonomie.

Vos missions : un rôle complet, ancré dans le réel

1. Piloter l'activité commerciale

• Définir et déployer la stratégie commerciale du département
• Accompagner vos commerciaux sur le terrain auprès des clients (transporteurs, BTP, distributeurs pétroliers, réseaux VL/PL, stations-services, agriculteurs)
• Maintenir une relation de proximité avec les clients - c'est ce qui fait la différence dans ce métier
• Piloter la performance : prix, marges, encours

2. Apporter une vraie expertise technique

• Répondre aux questions clients sur la compatibilité des produits, les spécifications constructeurs, les normes
• Être le référent technique de votre équipe
• Comprendre les évolutions du marché (notamment la croissance des lubrifiants pour véhicules électriques)

3. Manager l'équipe commerciale

• Animer une équipe de commerciaux terrain
• Fixer des objectifs clairs et accompagner leur atteinte
• Développer les compétences de vos collaborateurs

4. Gérer la logistique et les fournisseurs

• Optimiser les tournées de livraison (lubrifiants et AdBlue)
• Superviser les stocks et approvisionnements
• Négocier avec les fournisseurs stratégiques (tarifs, délais, partenariats)

LE PROFIL RECHERCHÉ

Ce qu'on attend vraiment

• Une expérience terrain solide : vous avez déjà chaussé les bottes pour aller voir des clients
• Une dimension technique : vous savez parler produit, compatibilité, spécifications - pas juste prix
• Une capacité à manager une équipe commerciale
• Un profil pragmatique, orienté résultats, qui sait s'adapter

Ce qui fera la différence

• Une connaissance du secteur lubrifiants, énergies ou distribution BtoB
• Une aisance relationnelle naturelle, y compris avec des profils terrain en zones rurales ou agricoles
• L'envie de rejoindre une entreprise familiale où les décisions se prennent vite et où l'humain compte

Ce qu'on ne cherche PAS

• Un profil trop "corporate" ou déconnecté du terrain
• Quelqu'un qui préfère les tableaux Excel aux visites clients

=> Votre interlocuteur pour ce recrutement

Je suis Raphael SCHERRER, consultant en recrutement basé en Bourgogne-Franche-Comté.

Ma mission est simple : accompagner les entreprises locales dans leurs recrutements en trouvant les bons profils, ceux qui correspondent vraiment. Je prends le temps de comprendre les besoins de chaque entreprise et de rencontrer les candidats pour garantir une mise en relation de qualité.

=> L'entreprise qui recrute

Mon client est une entreprise familiale indépendante historique, membre d'un réseau pétrolier national de premier plan. Basée en Bourgogne-Franche-Comté, cette structure de plus de 500 collaborateurs est un acteur majeur de la distribution d'énergies dans l'Est de la France.

Avec un large réseau de stations-service et un maillage territorial dense, l'entreprise a su opérer un virage stratégique vers la transition énergétique tout en conservant son ADN familial et son indépendance.

Ensemble, nous recherchons un ou une Responsable de département lubrifiant (H/F) en Bourgogne-Franche-Comté.