Key Account Manager GMS (h/f) LHH Recruitment Solutions

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation recherche pour son client un Key Account Manager GMS H/F pour une mission d'intérim de 6 mois basé en Seine-et-Marne (77).

Sous la supervision du Directeur Commercial GMS, vos missions seront les suivantes :

• Piloter la relation du groupe avec les clients nationaux et régionaux ainsi que dans les domaines : achat, revue de marché, logistique, finance, ADV
• Centraliser toutes les informations indispensables pour la bonne connaissance de l'enseigne et du marché
• Bâtir le business plan enseigne dans le cadre de la politique commerciale et des budgets commerciaux définis
• Négocier et faire appliquer les accords annuels des marques nationales (gamme, innovations, plan promo) et marques de distributeurs
• Transmettre en temps réel à son N+1 ainsi qu'au contrôle de gestion les budgets engagés et assurer avec le gestionnaire de conditions commerciales le suivi budgétaire des accords, alerter en cas de tout dépassement
• Développer le volume et le revenu des enseignes dont il/elle a la charge dans le respect des budgets accordés (pilotage P&L client)
• Analyser les résultats vs budget et procéder aux actions correctives pour atteindre ses objectifs
• Mettre en place un reporting factuel et transparent permettant la prise de décisions
• Fiabiliser les prévisions de ventes de ses enseignes, tenir à jour ANAPLAN pour ses enseignes
• Déployer le plan d'action commercial aux chefs des ventes pour utiliser et maximiser les ressources terrain
• Gérer le P&L de ses comptes clients et développer la croissance et la rentabilité de ses comptes
• Participer à l'élaboration de la politique commerciale
• Etre un appui pour le traitement des litiges et des retards de paiement

• Vous êtes titulaire d'un Master en ingénierie ou études commerciales
• Vous avez une ou plusieurs expériences en gestion des ventes key account B2C et négociation avec la GMS
• Vous avez un niveau courant en anglais
• Vous êtes orienté(e) résultats et avez la facilité de résoudre des problèmes complexes
• Vous avez un esprit de synthèse et d'analyse
• Vous avez une excellente connaissance des produits, des marchés et des clients
• Vous avez le sens de la négociation