Key Account Manager H/F Geodis

Poste Basé en Région Auvergne-Rhône-Alpes, Groupe international recherche un KAM pour piloter et développer son segment marché du transport routier de matières chimiques,

Vous commercialisez des prestations de transport en Europe auprès d'une clientèle d'industriels grands comptes de la Chimie. Vos missions consistent à :

*Identifier les prospects et mettre en oeuvre les actions nécessaires pour l'acquisition de nouveaux comptes, ainsi que pour la fidélisation du portefeuille de clients, conformément aux besoins de production (70 % fidélisation, 30% chasse), en bonne coordination avec les agences opérationnelles,
*Mener les actions de prospection commerciales et déterminer les plans d'action de développement commercial adéquats - vous vous déplacerez pour cela sur le territoire national et les pays d'Europe concernés (Italie, Allemagne, Pays-Bas)
*Analyser les situations de vos clients et créer des relations efficaces avec les équipes d'exploitation (vente interne) en excellent communicant et négociateur que vous êtes.
*Piloter les campagnes de revalorisations tarifaires sur votre périmètre,
*Participer au montage d'appels d'offres clients,
*Suivre la relation client et identifier les opportunités des nouveaux marchés et de croissance,

Vous possédez une expérience d'au moins 5 ans en tant que Commercial terrain acquise dans le secteur du transport routier de marchandises, au sein d'un environnement Groupe International.
Vous avez idéalement une connaissance du secteur d'activité CHIMIE/GAZ.

Savoir-être :
Aisance relationnelle, efficacité et persuasion.
Dynamique et curieux, vous aimez le challenge et le business.
Vous êtes orienté résultats. Doté d'un haut degré d'expertise, vous êtes capable de gérer une relation commerciale à haut niveau.
Proactif, vous faite preuve de capacité d'organisation et de négociation.
Vous appréciez également le travail en équipe sur le terrain.

Vous parlez couramment l'anglais (niveau requis C1) et êtes habitué à traiter avec des clients internationaux.
L' Allemand serait apprécié.

GEODIS est un leader mondial du transport et de la logistique, reconnu pour son expertise sur l'ensemble de la supply chain. Partenaire de croissance de ses clients, GEODIS intervient sur cinq métiers : l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement, le Freight Forwarding, la logistique contractuelle, la distribution & l'express et le transport routier. Avec un réseau mondial couvrant près de 166 pays et plus de 49 720 collaborateurs, GEODIS se classe au sixième rang mondial de son secteur. En 2024, GEODIS a réalisé un chiffre d'affaires de 11,3 milliards d'euros. GEODIS est une société du groupe SNCF.  
A compétences égales, une attention particulière sera accordée aux candidatures des personnes en situation de handicap.