Key Account Manager - H/F lavazza

Carte Noire, c'est une marque emblématique depuis 40 ans, mais c'est aussi une nouvelle entreprise depuis 2016.

Rejoindre Carte Noire SAS, filiale française du Groupe Lavazza, c'est choisir de participer au développement d'un acteur majeur du marché du café pour relever les nombreux défis de ce secteur en pleine mutation, et travailler sur deux marques emblématiques : Carte Noire et Lavazza !

Dans le cadre de la politique commerciale France définie par le Directeur Commercial et les Directeurs De Clients Nationaux, le/la Key Account Manager national mène les négociations d'accords commerciaux pour son client en fonction des objectifs de Carte Noire.

Description du poste

Dans ce contexte ses misions seront les suivantes :

• Négociations commerciales :
  - En collaboration avec son manager, il co construit la stratégie de négociation
  (tactiques, étapes…) en lien avec la politique commerciale
  - Assure la négociation annuelle et les négociations ponctuelles avec le client
  dans le respect de la politique commerciale ainsi que des objectifs clients
  - Est garant de la signature et de l'application des contrats (enjeux supply,
  juridiques et financiers)
  - Coordonne avec le négociateur international Lavazza international et
  propose les contreparties à mettre en place au niveau local France
  - Assure le suivi et l'optimisation des accords et des investissements
  (assortiment, promotion …)

• Business :
  - Est garant de la dynamique business des marques Carte Noire et Lavazza
  - Définit avec le Category Manager, l'ensemble des leviers commerciaux
  (Assortiment et Promotion) pour l'ensemble des bannières du client dont il a
  la charge et assure leurs mises en place dans les délais définis
  - Optimise les leviers commerciaux tenant compte des enjeux internes à
  Carte Noire et des enjeux client

• Relations Clients/communication :
  - Développe les relations commerciales avec les acheteurs et autres contacts
  du client (maillage)
  - Assure les échanges d'informations entre les différents services de
  l'organisation Carte noire et son client (ex. supply, FDV, finance…)
  - Assure la communication vers les différents services de l'entreprise, et en
  particulier les équipes force de vente afin d'assurer et maximiser la mise en
  place des opérations négociées au national

• Gestion budgétaire :
  - Est garant de la simulation commerciale liée à la gestion des accords avec les
  clients
  - Est garant de la bonne gestion des investissements tout au long du processus
  de négociation avec ses clients, dans le respect des budgets définis dans le
  cadre de la politique commerciale
  - Optimise le plan promotionnel avec son client dans le respect de la loi et des
  enjeux financiers de Carte Noire.

Votre profil

• De formation Bac+5 en commerce / management / marketing
• Vous avez une expérience de 6 ans minimum en vente et/ou en marketing, au marketing études et/ou en business planning, sur le terrain en tant que chef de secteur ou manager
• Vous avez une expérience en management d'équipe
• Vous maîtrisez les techniques de négociation et de vente
• Anglais courant indispensable (interactions régulières avec le HQ)
• Maîtrise du Pack Office

Informations complémentaires

Type d'emploi: CDI
Statut: cadre
Rémunération: fixe / 13 mois + variable + participation aux bénéfices