Ingénieur Commercial Externe Grands Comptes H/F ? BNP PARIBAS

Missions, équipe et environnement de travail ça donnequoi ?

Vous rejoindrezArval, leader en France de la location multimarque de véhicules d'entreprise etle spécialiste des nouvelles solutions de mobilité. Filiale à 100% de BNPParibas, intégrée au domaine d'activité Retail Banking & Services duGroupe. Arval France propose à ses clients - professionnels, PME, grandsgroupes internationaux et acteurs publics - des solutions dédiées visant àoptimiser la mobilité de leurs collaborateurs et à externaliser les risquesliés à la gestion de leur flotte automobile. Conseil d'expert et qualité deservice, qui constituent les fondements de la promesse de marque d'Arval, sontdélivrés sur l'ensemble du territoire français. Chaque jour, nos collaborateurs travaillent avec passion pour accomplirla promesse d'Arval : offrir à tous ses clients des solutions flexibles pourrendre leurs trajets fluides et responsables.

Dans le cadre de lapolitique définie par la direction commercial d'Arval et dans les règlesdéfinies selon la Sales Methodology, l'Ingénieur Commercial Externe H/F est en charge de l'acquisition denouveaux clients, de la fidélisation et du développement du portefeuilleclients qui lui est confié.

• Vous assurerez la promotion d'Arval par une présence terrain fréquente et organisée, et assure l'essentiel de la négociation commerciale (contrat, politique tarifaire, extension de flotte, rentabilité).
• Vous identifierez les opportunités business, apporterez un rôle de conseil, assurerez la promotion et la vente des produits et services Arval.
• Vous répondrez aux appels d'offres clients/prospects, travaillerez en mode projet dans la définition et le suivi de votre plan d'actions commerciales.

Vous rejoindrez une équipe de 4 ingénieurs commerciaux externes et une dizaine de collaborateurs pour une collaboration plus élargie sur le périmètre. Vous travaillerez en relation avec votre équipe de comptes, en trinôme avec l'Attaché commercial et le Responsable de comptes sur votre portefeuille afin d'assurer le succès de la relation client et l'atteinte des objectifs, la collaboration est de mise !

Vous intégrerez lesegment Public LLD, sur le périmètre Large avec les comptes > 200 véhicules,et vous animerez les Centres d'Affaires BCEF de la zone géographique.

Vous travaillerez,du lundi au vendredi, au siège d'Arval France situé à Rueil-Malmaison (92), aucœur des implantations d'autres entités du Groupe BNP Paribas (IRB, Cardif etBPLS) et à 5 min à pied du RER A. Vous disposerez sur place d'une offre diversifiéede services facilitant votre quotidien : conciergerie, activités sportives,cafétéria.

Vos perspectives d'évolution ?

Ce poste vouspermettra de perfectionner votre expertise dans la relation client et dedévelopper vos compétences en matière de LLD (Location Longue Durée). Vouspourrez par la suite évoluer vers d'autres postes de la fonction commerciale au sein d'Arval France.

BNP Paribas, c'estplus de 300 métiers et une vaste offre de formation pour vous permettre demonter en compétences et d'évoluer tout au long de votre parcoursprofessionnel.

Les avantages à nous rejoindre

Un packagerémunération et avantages :

• Adaptée à votre niveau de compétences et votre expérience, nous vousproposerons une rémunération fixe de 43 000 à 52 000 euros brut annuel sur 12mois qui peut être complétée d'un variable (défini en fonction de votreperformance et de celle de votre équipe).

• Plan épargne entreprise, couverture santé et prévoyance, intéressement, participation, activités sociales et culturelles via le comité d'entreprise, des dispositifs d'accompagnement à la retraite.

• De la flexibilité avec un rythme de travail hybride : jusqu'à 2.5 joursde télétravail hebdomadaires à définir avec votre manager

Etes-vous notre futur Ingénieur Commercial Externe Grands Comptes H/F ?

Diplômé d'un Bac +5en banque, finance/assurance et/ou commerce. Vous justifiez d'au moins 3 ansd'expérience commerciale dans le développement commercial BtoB. Idéalement vousconnaissez le fonctionnement du marché automobile et le leasing.

Vous connaissez lesystème financier, la culture financière, vous serez à l'aise pour échangeravec des décideurs de grandes entreprises et comprendre leurproblématique.

Commercial, vousmaîtrisez les techniques de vente, vous êtes un professionnel des techniques deprospection et de la gestion de la relation clients. Par-dessus tout vous savezmettre en place les plans d'action nécessaires pour atteindre vos objectifs. Vous savez vous organiser en autonomie.

Véritableteamleader, vous parvenez à collaborer avec vos collègues tout en générantl'engagement. A chaque situation, une solution…vous vous adaptez et abordez lesdifférents secteurs de vos clients sans appréhension (agroalimentaire, médical,financier, cosmétique, etc). Vous êtes reconnu pour votre capacité d'écoute, àidentifier les besoins des clients pour leur apporter une solution appropriéeet vous êtes capable de conclure une négociation.

Face à des délais à respecter vous maintenez vos performances, vous conservez votre jugement éclairé.

Vous maîtrisez lesoutil IT (pack office, Excel…) et vous avez une appétence à en découvrir denouveaux spécifiques à votre poste.

Les prochaines étapes

Si votre CV estretenu par notre équipe de recrutement, vous serez amené à passer un à troisentretiens au maximum avec des RH (Staffing Business Partner) et/ou manageropérationnel.

Ces étapes peuventvarier légèrement en fonction des postes.

Si vous êtes dansune situation de handicap et souhaitez un échange facilité, vous pouvez envoyervotre CV et lettre de motivation à [1] *******************************

Dans un monde quichange, la diversité, l'équité et l'inclusion sont des valeurs clés pour lebien-être et la performance des équipes. Chez BNP Paribas, nous souhaitonsaccueillir et retenir tous les talents sans distinction : c'est ainsi que nousconstruirons, ensemble, la finance de demain, innovante, responsable et durable

Enfin, nousattachons une importance particulière à ce que nos futurs collaborateurs etcollaboratrices agissent au quotidien avec responsabilité éthique etprofessionnelle. À tout moment pendant le processus de recrutement, lesinformations figurant sur votre CV, vos données d'identification et vosantécédents pourront être vérifiés.

À tout moment pendant le processus de recrutement, les informations figurant sur votre CV, vos données d'identification et vos antécédents pourront être vérifiés.

N'attendez plus,rejoignez-nous !

BNP Paribas (BNPP) est une banque commerciale française présente dans 63 pays.

Le groupe est issu de la fusion en avril 2000 entre la Banque nationale de Paris, banque née en 1965 de la fusion de l'ancienne banque nationale de crédit et du comptoir national d'escompte de Paris, et de la banque Paribas, établissement né au cours du xixe siècle.

Avec 184 000 employés en avril 2023, la banque est organisée selon trois grands domaines d'activités : services bancaires pour particuliers et pour commerçants, services d'investissement et de protection, services bancaires pour entreprises et institutions.