Responsable Régional des Ventes – Secteur logistique Uptoo

Vous prenez la tête de notre agence de Vénissieux, en région Auvergne Rhône-Alpes, avec pour mission de redynamiser la performance commerciale et de fédérer une équipe de 5 à 7 Business Developers et 1 Key Account Manager. Ce poste clé, orienté terrain et challenge, vise à transformer une zone au chiffre d'affaires de 35-40 M€ en un modèle de réussite, en s'appuyant sur une culture client forte et une approche moderne du management commercial.

Vos défis :

• Relever le défi d'un secteur en mouvement, avec des attentes élevées en termes de résultats et d'innovation.
• Piloter une équipe pluridisciplinaire, en accompagnant chaque collaborateur sur l'ensemble du cycle de vente.
• Développer des initiatives commerciales ambitieuses, tant en farming qu'en new business, pour consolider et étendre notre portefeuille clients.

Vos missions

• Piloter la performance commerciale : Analyser les résultats, définir des plans d'action et suivre les KPI pour atteindre les objectifs financiers et marginaux.
• Animer et coacher votre équipe : Fédérer, motiver et former vos collaborateurs pour en faire des acteurs performants et engagés.
• Développer le business : Identifier de nouvelles opportunités, accompagner les équipes dans la prospection et la fidélisation des clients.
• Optimiser les outils digitaux : Utiliser efficacement le CRM et Power BI pour piloter l'activité et prendre des décisions data-driven.
• Représenter l'entreprise : Être l'ambassadeur de notre marque auprès des clients et partenaires, avec une posture commerciale affirmée.

Compétences clés :

• Expérience significative (5 ans minimum) en management commercial, idéalement dans le conseil ou la logistique, avec un track record de performance avéré.
• Maîtrise des outils digitaux (CRM, Power BI) et forte appétence pour l'analyse data.
• Leadership naturel, capacité à fédérer et à conduire le changement dans un environnement exigeant.
• Excellente communication, à l'aise en prise de parole et en animation d'équipes.

Qualités humaines :

• Orientation résultat et client, avec une vision stratégique du business.
• Esprit challenger, générosité et capacité à travailler en équipe.
• Résilience et adaptabilité, pour évoluer dans un secteur dynamique et concurrentiel.
• Langues : Anglais courant indispensable pour les échanges internes et clients.

Atout supplémentaire : Un réseau solide dans le tissu économique local (AURA) sera un vrai plus.

Nous sommes un acteur majeur de la logistique internationale, reconnu pour notre expertise et notre capacité à accompagner les leaders industriels dans leurs enjeux de supply chain. Forts d'une histoire solide et d'une culture d'innovation, nous plaçons la performance, l'agilité et la satisfaction client au cœur de notre stratégie. Notre positionnement sur le marché repose sur une approche sur-mesure, une forte réactivité et une volonté constante de dépasser les attentes de nos clients, notamment dans les secteurs pharmaceutique et healthcare.

• Un poste à impact : Prenez les rênes d'une région stratégique, avec des moyens concrets pour réussir.
• Une rémunération attractive : Salaire fixe et variable compétitif
• Des avantages complets : Tickets restaurant, véhicule de fonction, et tous les avantages légaux.
• Des perspectives d'évolution : Intégrez une organisation en croissance, où la performance ouvre des portes.
• Un environnement stimulant : Rejoignez une équipe moderne, orientée résultats, et contribuez à façonner l'avenir de notre entreprise.