Responsable Commercial / Key Account Manager - H/F ORIENT'ACTION

Passionné(e) par la Défense, la Sécurité et les technologies optroniques ?
Rejoignez une PME innovante en pleine croissance (+100% sur deux ans) et participez à son expansion sur les marchés internationaux.
Un rôle stratégique, des cycles de vente complexes, des contrats à forts enjeux et des leads entrants nombreux : devenez l'un des moteurs de notre développement, avec de réelles perspectives d'évolution vers Directeur Commercial.

Basé idéalement à Saint-Paul-Trois-Châteaux (26) | International | Télétravail partiel possible
Secteurs : Défense • Sécurité • Optronique • Technologies duales

À propos de notre client

Notre client est une PME française innovante qui conçoit et fabrique des solutions d'observation optroniques de pointe pour des applications civiles et militaires.
Créée en 2014, l'entreprise a connu une croissance rapide (+100% sur les deux dernières années) et compte aujourd'hui une trentaine de collaborateurs. Elle opère sur des marchés stratégiques en France et à l'international et adresse des environnements technologiques exigeants : UAV, aéronautique, défense, sécurité, applications maritimes et terrestres.

Votre rôle

Rattaché(e) au pôle Commerce & Marketing, vous serez responsable du développement commercial, de la gestion des comptes stratégiques et de la négociation de contrats complexes sur des marchés à haute valeur technologique.
Selon votre expérience, le poste de Directeur Commercial vous sera confié, avec management d'un alternant.

Vos missions principales

1. Développement commercial

• Identifier et développer de nouvelles opportunités d'affaires en France et à l'international.

• Construire et négocier des offres commerciales complexes à forts enjeux.

• Participer à la définition et à l'évolution de la stratégie commerciale.

• Représenter l'entreprise sur les salons professionnels et lors de démonstrations produits à l'international.

2. Gestion des comptes stratégiques

• Gérer un portefeuille de 30 à 40 comptes clients stratégiques.

• Développer des relations solides et durables avec vos interlocuteurs clés.

• Bénéficier d'un flux important de leads entrants et de fichiers clients qualifiés : peu de prospection pure.

3. Suivi et pilotage de l'activité

• Assurer le reporting régulier des activités via les outils CRM et KPI.

• Participer aux réunions hebdomadaires du pôle Commerce & Marketing.

Pourquoi rejoindre notre client ?

• Entreprise en forte croissance sur des marchés porteurs et stratégiques.

• Produits technologiques de pointe et environnement stimulant.

• Nombreux leads entrants et portefeuille clients qualifié.

• Opportunité d'évoluer dans un contexte international.

• Télétravail possible, déplacements ponctuels en France et à l'international.

Informations clés

• Contrat : CDI

• Localisation : Saint-Paul-Trois-Châteaux (26) ou à distance avec présence ponctuelle sur site

• Déplacements : France & international

• Télétravail : partiel possible

• Rémunération : selon expérience, entre 38K et 55K euros brut annuel

Processus de recrutement

1. Entretien avec Pierre de notre cabinet de recrutement.

2. Rencontre avec le management et la direction commerciale de l'entreprise.

Expérience & compétences

• 5 à 10 ans d'expérience dans une fonction commerciale hors stage/alternance.

• Solide expertise dans la gestion de cycles de vente longs et complexes.

• Expérience dans les secteurs Défense, Sécurité, Optronique, Aéronautique ou technologies duales.

• Capacité à piloter des ventes stratégiques et à négocier des contrats à forts enjeux.

• Anglais des affaires (écrit et oral).

Qualités personnelles

• Esprit PME : polyvalence, cohésion d'équipe et autonomie.

• Goût pour la technique de pointe et appétence pour les solutions technologiques innovantes.

• Excellent relationnel, sens de la persuasion et aptitude à convaincre.

• Dynamique, force de proposition et orienté(e) résultats.

• Une bonne connaissance de la BITD (Base Industrielle et Technologique de Défense) ou un parcours militaire sera un atout majeur.

ORIENTACTION EMPLOI est un cabinet de recrutement déployé au niveau national, dans de nombreux secteurs d'activités.

Nous accompagnons nos client.e.s partenaires dans la recherche de profils et conseillons nos candidat.e.s dans la concrétisation de leur projet professionnel.

CDI, CDD, Freelance, Franchisé,... Notre cabinet propose des aventures professionnelles adaptées aux perspectives et aux ambitions de chacun.