Directeur de secteur F/H Saint-Gobain

MANAGEMENT
• Porter la vision et les projets nationaux au sein de sa zone (interlocuteur
privilégié des services centraux)
• Accompagner l'application stricte et rigoureuse par les chefs d'agence
des rituels managériaux : point hebdo, réunion mensuelle, temps
actif de soutien, flash meeting, point fixe
• Valider, en lien avec son RH, les recrutements des postes clés, les
procédures disciplinaires et les changements de rémunérations,
au sein de son secteur .

COMMERCE
• Déployer la stratégie commerciale nationale en l'adaptant aux spécificités
locales, en lien avec le DMR et ses équipes
• Analyser les KPIs commerciaux et définir avec les chefs d'agence
les priorités et orientations des efforts (vente interne/LS et vente
externe)
• Accompagner régulièrement les forces de ventes (Chef d'agence, commerciaux itinérants, cellule commerciale) en visites clients et assure une relation privilégiée avec les
grands comptes
• Effectuer des visites/inspections/débrief des surfaces de vente (LS/
Expo) sur la base des critères de tenue (3P, charte expo, …)
• Participer, le cas échéant, à la relation avec les industriels en appui
aux Chefs d'agence - cellule commerciale
• Régler parfaitement les litiges clients importants et plus généralement,
assurer le recours aux chefs d'agence dans la résolution des
problèmes

GESTION
• Décliner les orientations régionales dans la construction et le suivi
budgetaire en appui aux chefs d'agence, en lien avec le contrôleur de gestion
• Partager avec chaque chef de site l'analyse du Tabor (ou B4/5 ou
Clignotants) et indicateurs de crédit client, et élaborer avec lui les
actions correctives ou de progrès
• Proposer les priorités des projets d'investissement et participer à
l'élaboration des DAC

• Savoir maîtriser l'analyse d'un compte de résultats
• Savoir maîtriser les fonctionnalités principales d'Excel (TCD, …)
• Comprendre les interactions des acteurs du secteur de la distribution et du négoce
• Maîtriser la relation et négociation commerciale
• Manager de la complexité
• Gérer des projets multiples et des plans d'actions

Leader mondial de la construction durable, Saint-Gobain conçoit, produit et distribue des matériaux et services pour les marchés de la construction, de la mobilité et de l'industrie. Développées dans une dynamique d'innovation permanente, nos solutions intégrées pour la rénovation des bâtiments publics et privés, la construction légère ainsi que la décarbonation du monde de la construction et de l'industrie, apportent durabilité et performance. De cette façon, nous contribuons à réduire les émissions de carbone, à favoriser l'économie des ressources et à accroître la circularité.

Saint-Gobain croit au progrès et veut montrer la voie pour améliorer le bien-être individuel et collectif. Nous sommes convaincus que les solutions répondant aux besoins essentiels de chacun et nous permettant de mieux vivre ensemble, sans compromettre les générations futures, restent à inventer.

Notre engagement pour atteindre cet objectif ambitieux est guidé par notre raison d'être 'MAKING THE WORLD A BETTER HOME'.