Directeur Commercial PREMI HOMME

Nous recherchons pour notre client, une société de négoce, un ou une :

Finalité de la fonction

Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise en vue d'atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité fixés

Position hiérarchique

Double rattachement à 2 Directeurs de business units du Groupe

Principales missions

Vous prenez en charge la Direction Commerciale de la société ainsi que le pilotage global de l'entité, y compris des ses fonctions support.
Dans ce contexte, vous serez amené(e) à :
- Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale en accord avec les objectifs globaux de l'entreprise
- Gérer et accompagner une équipe composée de Key Account Managers et de commerciaux - dans leurs négociations
- Assurer directement la relation commerciale de certains comptes clés
- Négocier en centrale d'achat avec les Key Account Managers
- Fixer des objectifs clairs et mesurables pour l'équipe commerciale
- Définir des plans d'action commerciaux et assurer leur mise en œuvre
- Développer des marchés existants et/ou de nouveaux marchés
- Identifier les évolutions du marché et détecter les opportunités de croissance
- Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale
- Assurer un reporting régulier et structuré à la direction générale sur les performances commerciales et les tendances du marché
- Manager les différentes fonctions supports telles que le Marketing, les Achats et l'Administratif
- Garantir une étroite collaboration entre les fonctions pour garantir une cohérence et une efficacité dans les actions commerciales
- Établir le budget de fonctionnement de la direction commerciale (moyens humains et financiers) en étroite collaboration avec la direction générale et la direction administrative et financière

Profil recherché

De formation supérieure générale, commerce ou marketing (Bac+4 à Bac+5), vous avez une expérience de 8 ans et plus dans les fonctions Directeur(ice) Commercial(e), Directeur(ice) des Ventes, KAM, Compte Clés, Grands Comptes, Comptes Nationaux.

Expérience et compétences exigées

- Expérience probante dans le domaine de la GSB
- Capacité à négocier en centrale d'achats au niveau national
- Capacité à déployer une stratégie commerciale
- Management d'équipe

Qualités recherchées

- Leadership
- Intégrité
- Transparence
- Bienveillance
- Rigueur
- Exigence

De formation supérieure générale, commerce ou marketing (Bac+4 à Bac+5), vous avez une expérience de 8 ans et plus dans les fonctions Directeur(ice) Commercial(e), KAM, Compte Clés, Grands Comptes, Comptes Nationaux, Expérience et compétences exigées - Expérience probante dans le domaine de la GSB/GSA (GSS : atout) - Compétences relationnelles et de communication - Compétences de développement - Management d'équipe Qualités recherchées - Leadership - Intégrité - Transparence - Bienveillance - Rigueur - Exigence

Premi Homme est un cabinet spécialisé dans la Chasse de Têtes de cadres et dirigeants, le recrutement digital avec les outils IA - Intelligence Artificielle - et le conseil en Ressources Humaines. Filiale du Groupe familial ARTUS (360 personnes, 70 agences) dirigé par Alexis de l'Espinay, Premi Homme est créé en 2016 par Christelle de Becdelièvre et compte actuellement 14 collaborateurs. Nos bureaux sont situés à Tours, Paris et Lille et nous intervenons France entière dans tous les secteurs d'activités, privés et publics. Notre vocation est de vous accompagner, entreprise comme candidat, dans vos décisions de recrutement et d'évolution professionnelle. Nous concentrons toute notre énergie à créer avec vous des relations personnalisées et non formatée en vue de sécuriser vos projets et parcours professionnels. Voir toutes nos expertises : www.premi-homme.com