Directeur Commercial - Directeur des ventes H/F Le Mercato de l'Emploi

Directement rattaché(e) à la Direction Générale, vous intervenez sur un périmètre national pour piloter la stratégie commerciale et soutenir le développement des ventes.

Vos responsabilités principales :

Management & pilotage de l'équipe commerciale

• Encadrer, animer et faire monter en compétence l'équipe de vente
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale et piloter la performance collective
• Organiser les points de suivi, réunions commerciales et entretiens annuels
• Contribuer à la structuration des méthodes, outils, processus

Développement des ventes et relations grands comptes

• Prospecter de nouveaux clients et marchés à fort potentiel
• Répondre aux appels d'offres, construire les offres commerciales et négocier les contrats
• Assurer le suivi des grands comptes stratégiques (industrie, logistique, retail, etc.)
• Participer aux salons, événements professionnels et entretenir un réseau actif d'influence

Suivi opérationnel et stratégique

• Définir les prévisions de vente, les budgets commerciaux et assurer le reporting
• Identifier les leviers de croissance, piloter des plans d'action adaptés
• Garantir un haut niveau de service client en lien avec les équipes techniques
• Participer à la veille technologique et à l'évolution des offres (IA, cybersécurité, R&D…)

Conditions proposées

• Contrat : CDI - Statut Cadre - Forfait 218 jours
• Rémunération : 60 K€ brut annuel fixe + 30 K€ variable
• Avantages : Véhicule de fonction, ordinateur, téléphone
• Poste basé dans le 21 (Côte-d'Or), avec déplacements fréquents sur le territoire national (visites d'agences, clients, partenaires)

Ce que vous venez chercher

• Une entreprise agile, en croissance, qui allie expertise technique et proximité client
• Un rôle stratégique au sein du comité de direction
• Une feuille de route claire, avec de l'impact et de la latitude dans les décisions
• L'opportunité de rejoindre une aventure entrepreneuriale, structurée autour de valeurs humaines fortes

Profil recherché

Issu(e) d'une formation supérieure (commerce, ingénierie ou équivalent), vous justifiez d'une expérience confirmée en direction commerciale, idéalement dans un secteur technique ou à cycle de vente complexe (solutions de sécurité, IT, services technologiques, BtoB…).

Vous êtes à l'aise dans un environnement en structuration, où votre capacité à fédérer, prioriser et incarner le développement est déterminante.

Vos atouts :

• Leadership naturel, rigueur et sens des responsabilités
• Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation grands comptes
• Aisance relationnelle, capacité à fédérer et à faire grandir une équipe
• Esprit analytique et culture du résultat
• Connaissance des environnements contractuels complexes, des appels d'offres, et de la gestion de comptes stratégiques
• Goût du terrain et sens du client

Pilotez la stratégie commerciale d'un acteur national des solutions de sécurité technologique

Je recrute un(e) Directeur Commercial pour le compte d'une entreprise française à taille humaine, solidement implantées à l'échelle nationale et spécialisées dans l'intégration de solutions globales de sécurité (vidéosurveillance, contrôle d'accès, systèmes intelligents).

Dans un contexte de structuration et de croissance, ce poste stratégique vise à incarner la vision commerciale, renforcer la dynamique terrain et accompagner la montée en puissance des équipes.