DIRECTEUR COMMERCIAL DOMAINE GENIE CLIMATIQUE Be Level Up

Stratégie commerciale

• Définir, mettre en œuvre et piloter la stratégie commerciale générale

• Identifier de nouveaux segments de marché : froid, HVAC, restauration collective, industrie, retail…

• Développer l’offre globale : installation, maintenance, SAV, projets clés en main

• Établir un budget commercial, suivre les marges, optimiser les résultats

Développement & gestion clients

• Prospecter et développer le portefeuille clients (installateurs, grands comptes, distributeurs, industriels, CHR…)

• Gérer et négocier les contrats stratégiques

• Consolider les relations avec les clients historiques et partenaires

Management commercial

• Encadrer et animer l’équipe commerciale (commerciaux, chargés d’affaires…)

• Accompagner les équipes sur le terrain : soutien technique et négociation

• Fixer les objectifs, suivre les performances et mettre en place des plans d’action

• Recruter, former et faire évoluer les compétences internes

Pilotage & reporting

• Analyser les indicateurs de performance commerciale

• Établir des prévisions (CA, marges, taux de transformation, rentabilité)

• Participer aux comités de direction

• Proposer des améliorations sur l’organisation commerciale et les process internes

 

Appui technique

• Compréhension technique des installations de froid, climatisation et cuisine pro

• Participer à la rédaction d’offres techniques et commerciales complexes

• Collaboration permanente avec les équipes techniques, BE et exploitation

 

Expertise technique

Connaissances solides dans :

• Réfrigération commerciale (vitrines, centrales, GMS…)

• Froid industriel (process, tunnels, groupes NH3/CO2…)

• Froid confort / CVC (climatisation, VRV/VRF, CTA…)

• Cuisine professionnelle (fours, cuisson, lavage, inox, installation)

• Compétences commerciales

• Négociation de haut niveau

• Gestion de grands comptes et appels d’offres

• Développement stratégique et business plan

• Structure d’offres complexes et projets clé-en-main

 Management

• Leadership affirmé

• Animation d’une équipe commerciale

• Gestion du changement et culture du résultat

• Capacité à fédérer et à donner une vision

 

• Expérience indispensable dans le génie climatique / froid / CVC / cuisine pro

• Expérience confirmée en management commercial (5 à 10 ans min)

• Capacité à piloter des offres techniques et à gérer de gros projets

• Excellent relationnel, sens du business, force de négociation

• Esprit d’initiative, autonomie et orientation résultats

• Diplôme dans le commerce, le management ou l’ingénierie (idéalement)

 

Cabinet de recrutement BE LEVEL UP, c'est LE cabinet de recrutement 5 étoiles, spécialisé dans les métiers technique de la cuisine professionnelle.

Cabinet sur mesure pour les postes sur Mesure ! et des profils de qualités.

Pour faire simple, nous sommes des chasseurs de tête redoutable.

Notre bureau est basé dans le 77, et nous opérons sur toute la France.

 

L'entreprise que vous intégrer fait partie partie des leaders de la région Haut de France ( 59-62) dans le domaine de l'entretien au sein de cuisine professionnelle (CHR, Collectivités)