Conseiller en Développement Officinal – Secteur Dauphiné (38/05) – /X F/H Recruteur partenaire

Rattaché(e) au Responsable du Réseau, vous êtes le référent terrain des pharmacies de votre secteur. Votre rôle va bien au‑delà d'une activité commerciale : vous êtes conseiller, accompagnateur et coach, au service de la performance durable des officines.

Vos missions

Accompagnement & coaching des adhérents

• Accompagner les pharmaciens dans le pilotage global de leur officine : achats, gestion, opérations, performance économique.
• Déployer des démarches de coaching adaptées : audits financiers, RH ou merchandising.
• Valoriser concrètement le ROI de l'adhésion (système de points, services, partenariats).
• Assurer un suivi terrain régulier et qualitatif : +/- 3 visites par an par officine.

Animation du réseau & montée en compétence

• Former et accompagner les équipes officinales dans l'usage des outils digitaux
• Promouvoir les services, opérations et formations du groupement.
• Veiller à l'application des accords avec les laboratoires partenaires.

Développement maîtrisé du réseau

• Participer à la croissance du groupement via une prospection ciblée et la transformation de leads qualifiés.
• Collaborer de manière étroite avec les acteurs locaux (présidente et bureau d'UPP).

> Information clients & organisation terrain

• Secteur : 140 pharmacies à suivre et fédérer
• Rythme hebdomadaire :
  • Lundi : pilotage & administratif
  • Mardi → vendredi : terrain (env. 3 RDV/jour + prospection)

Votre profil

Expérience terrain attendue (minimum 5 ans) dans l'un des environnements suivants :

• groupement officinal,
• laboratoire pharmaceutique (notamment génériqueur),
• grossiste répartiteur.

Vos atouts

• Forte appétence pour le conseil, l'accompagnement et la relation de confiance, davantage que pour la vente pure.
• À l'aise avec les outils digitaux et les données (CRM, indicateurs, pilotage).
• Autonomie, organisation, capacité à gérer un secteur étendu.
• Soft skills clés :
  • posture bienveillante et fédératrice,
  • sens du collectif,
  • capacité de conviction sans rapport de force,
  • écoute, éthique, orientation santé.

Processus de recrutement rythmé :

• 2 RDV avec Jean Philippe Vaurie, consultant spécialisé commercial santé au sein du réseau Achil
• Entretien visio avec le Responsable Réseau et la RRH de l'entreprise
• Rencontre physique avec le Responsable Réseau + Directeur des Opérations
• Échange final avec un représentant local du groupement

Un parcours d'intégration structuré sur 3 semaines vous permettra de monter rapidement en compétence :

• formation au siège,
• immersion en officine,
• tournées terrain en binôme avec des CDO expérimentés. + Responsable Réseau

Achil recrute, pour le compte d'un groupement pharmaceutique, un Conseiller en Développement Officinal (F/H/X), idéalement basé à Grenoble ou dans son agglomération.

Ce groupement, indépendant et gouverné par ses adhérents, fédère 1300 pharmacies, sur un tiers du territoire français. Créé par des pharmaciens autour de valeurs fondatrices - éthique, compétence, formation, solidarité - il se distingue par son modèle sans fonds d'investissement et par une redistribution maximale de la valeur aux officines membres. Son objectif : permettre à chaque adhérent de construire la pharmacie et l'offre santé qui lui ressemblent.

Depuis 2022, l'organisation engage une transformation ambitieuse :

• renforcement et structuration des équipes,
• déploiement de nouveaux outils digitaux,
• amélioration de l'accompagnement terrain,
• évolution vers une démarche de coaching personnalisé (audits financiers, RH, merchandising).

Dans ce contexte, le secteur Dauphiné (Isère / Hautes‑Alpes), aujourd'hui vacant, revêt un enjeu fort de proximité et de satisfaction adhérents.

Ce que nous vous proposons :

• Statut : Cadre au forfait jours (218 jours/an)
• Fixe annuel bruts (sur 13 mois) : 44K€ à 50 K€ selon expérience
• Variable annuel brut : 6 K€
• Intéressement : +/-2,5 K€
• Voiture de fonction (type Qashqai, 3008…)
• Mutuelle prise en charge à 70 %