COMMERCIAL(E) H/F (Toute France) LID Consulting

Produit
Notre client propose une offre intégrée de transformation commerciale à destination des transporteurs :

1. Digitalisation de la destination (site vitrine ? site e-commerce)
2. Stratégie marketing (génération de leads, SEO, contenu)
3. Formation commerciale (dirigeants et équipes)

Il ne s'agit pas de vendre une solution logistique ou un outil SaaS pur, mais une approche globale de modernisation commerciale, avec un fort impact sur le chiffre d'affaires des PME transport.

Implications pour le commercial

• Il doit comprendre la problématique de transformation digitale dans un secteur traditionnellement peu digitalisé.
• Il vend une démarche complète qui nécessite d'impliquer les dirigeants et parfois de convaincre des DAF réticents (ex. paiement CB).
• Il agit plus en conseiller stratégique qu'en vendeur de fonctionnalités.

Profil recherché

• Expérience impérative dans le secteur Transport & Logistique :
• Soit opérationnel (ex : affréteur, responsable d'agence ou d'exploitation).
• Soit fournisseur de services à ce secteur (ex : logiciels, intérim, fournitures…).
• Sensibilité forte au digital et à l'innovation sans besoin de hautes compétences techniques.
• Capacité à gérer des cycles de vente longs (3 semaines à 1 an).
• Savoir adresser des interlocuteurs de haut niveau : DG, DAF, dirigeants de PME.
• Être autonome, contributif, patient et loyal : profil entrepreneurial avec esprit start-up.
  Points clés à retenir

  Élément	Détail
  Nombre de postes	4 à 5 commerciaux sur 4 régions en France
  Profil	Expérience transport + appétence digitale
  Zones	4 zones régionales (France entière modulable)
  Organisation	Full remote + terrain intensif (1-2 découchés/semaine)
  Produit	Solution de transformation digitale commerciale pour transporteurs
  Cycle de vente	Long (jusqu'à 12 mois), avec co-construction, conviction et persévérance
  Interlocuteurs cibles	DG, DAF, dirigeants PME (7 à 30 M€ de CA)
  Package salarial	40-45 K€ fixe + variable déplafonné
  Démarrage	Dès réception des documents (fiche de poste, package, contrat signé)

Nous recherchons pour notre client 4 commerciaux issus du transport ou de la logistique (voir 5 avec IDF) répartis sur 4 régions de France pour organiser et mettre en place une stratégie commerciale pour acquérir de nouveaux clients