Commercial Grands Comptes (H/F) Uptoo

Dans le cadre de notre développement, nous renforçons notre équipe commerciale en Bretagne et recherchons un(e) Key Account Manager Grands Comptes (H/F) pour couvrir un secteur historique, la Bretagne.

Pourquoi ce poste est-il stratégique ?

• Vous intégrez une organisation commerciale en pleine restructuration, avec des objectifs clairs : générer 7 à 10 millions d'euros de chiffre d'affaires supplémentaire dès la première année.
• Vous reprenez un portefeuille existant (20 à 30M€ de CA) et avez pour mission de le développer, tout en ouvrant de nouveaux comptes.
• Vous bénéficiez d'un contexte porteur : une entreprise en redressement, avec une stratégie commerciale travaillée depuis des années, des projets concrets et des résultats déjà visibles.

Votre périmètre :

• 70% de fidélisation, 30% de prospection.
• Cible : PME, grossistes, distributeurs alimentaires, grands industriels agroalimentaires, directions achats et supply, acteurs de la RHF.

En tant que Key Account Manager, vous serez le/la garant(e) de la croissance et de la satisfaction de vos clients, avec les responsabilités suivantes :

Développement commercial & fidélisation :

• Piloter et développer un portefeuille clients existant, en assurant un suivi régulier et privilégié.
• Identifier les besoins complémentaires et les opportunités de croissance chez vos clients.
• Négocier et conclure des contrats logistiques complexes (cycles de vente de 3 à 6 mois).
• Proposer des solutions sur mesure, en lien avec les équipes internes (exploitation, ADV, etc.).

Prospection & conquête de nouveaux marchés :

• Identifier et prospecter de nouveaux clients pertinents, en analysant leurs besoins et contraintes.
• Construire des plans de comptes et des stratégies commerciales dédiées.
• Acquérir de nouveaux clients et développer le CA sur votre périmètre.

Pilotage & reporting :

• Atteindre les objectifs fixés par la direction et définir les plans d'action nécessaires.
• Contrôler l'évolution du chiffre d'affaires, de la rentabilité et des parts de marché.
• Assurer un reporting direct et précis.

Relation client premium :

• Être l'interlocuteur référent de vos clients, gérer les réclamations et orienter les demandes.
• Garantir la marge et le chiffre d'affaires de votre secteur, tout en maintenant un niveau de service d'excellence.

Nous recherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e), doté(e) d'un esprit chasseur et d'une approche stratégique, avec les qualités suivantes :

Expérience & compétences :

• 10 ans d'expérience minimum en vente B2B, idéalement 15 ans dans l'agroalimentaire, la prestation de services ou la production.
• Maîtrise du cycle de vente complet : prospection, qualification des besoins, construction d'offres, négociation.
• Capacité à bâtir des plans de comptes et à piloter la croissance des comptes.
• Expérience dans la gestion de portefeuilles clients complexes et multi-interlocuteurs.

Qualités humaines :

• Loyauté & engagement : vous vous investissez durablement et vous appropriez les enjeux de l'entreprise.
• Esprit d'équipe & collaboration : vous savez travailler en collectif et fluidifier les échanges avec les équipes internes.
• Agilité & résilience : vous tenez la pression, absorbez les complexités et performez dans un marché sous tension.
• Approche conseil & orientation solution : vous savez défendre vos positions tout en restant orienté(e) client.

Rejoignez un acteur historique, solidement ancré dans le transport spécialisé agroalimentaire, qui vit aujourd'hui une véritable transformation et façonne une nouvelle identité : plus moderne, plus agile, et résolument orientée client.

Avec 300 millions d'euros de chiffre d'affaires transport, dont 60% réalisés en Bretagne, l'entreprise s'impose comme un partenaire clé pour les industriels, la grande distribution et la restauration hors foyer.

Notre expertise : le transport frigorifique (frais, surgelés, ultra-frais, ambiant) et la logistique du froid, avec une maîtrise reconnue des flux sous température dirigée. Nous accompagnons nos clients de bout en bout (du site de production à la livraison finale) en garantissant traçabilité, fiabilité et excellence opérationnelle.

Aujourd'hui, nous accélérons : investissements massifs, modernisation des infrastructures, 600 camions, nouveau système d'information, organisation commerciale en reconstruction… Tout est réuni pour créer une expérience client premium, fondée sur la performance, la qualité de service et la relation humaine.

Notre ambition : devenir la référence qualité du marché. Non pas un simple prestataire, mais un partenaire stratégique, proactif, innovant et centré sur le succès de ses clients.

• Un projet ambitieux : participez à la construction d'un acteur majeur du transport, avec une stratégie claire et des résultats concrets.
• Une approche premium : nous ne vendons pas seulement du transport, nous offrons une solution d'excellence, un suivi rapproché et un niveau d'attention qui nous différencient.
• Des moyens à la hauteur : 600 camions, investissements technologiques, outils modernes pour vous permettre de performer.
• Une culture humaine : écoute, proximité, empathie et reconnaissance sont au cœur de notre management.
• Une rémunération attractive : package projeté à + de 100k€, véhicule de fonction, avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, etc.).

Perspectives d'évolution :

• Intégrez une entreprise en mouvement, où votre contribution sera reconnue et valorisée.
• Bénéficiez d'opportunités de développement interne, dans un groupe qui mise sur la durée et l'excellence.

Poste basé en Bretagne - Statut cadre - À pourvoir dès que possible.

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