Chargé de clientèle (F/H) (H/F) BMSO

Pourquoi a-t-on besoin de vous?
Nous recherchons un(e) Chargé(e) de clientèle. A ce titre, vos missions seront de :

Développer le chiffre daffaires et la rentabilité du portefeuille clients, dans le cadre de la politique commerciale de lentreprise.
Développer votre portefeuille par la prospection.


Plus précisément, votre fiche de mission la suivante :

Orientation client :

Réaliser les objectifs de marge brute et de chiffre daffaires du portefeuille, en respectant la politique tarifaire (condition tarifaire permanente).

Analyser le portefeuille, ainsi que les statistiques produits de lagence (éventuellement du site) et cible les clients (béton, cible, masse prospect).

Se fixer un plan daction commercial global sur les clients et/ou sur une spécialité et/ou en support dun ATC.

Créer les plans de tournées en fonction de vos objectifs et vous les proposerez au Chef des Ventes.

Respecter les objectifs de productivité terrain (nombre de visité par mois, nombre de clients visités) que vous donne votre Chef des Ventes.

Visiter régulièrement les clients pour :

Identifier leurs besoins

Apporter des conseils, une assistance, des solutions (produits et services), dans le respect du plan de vente / plan de stock

Conclure les ventes

Proposer des offres promotionnelles

Effectuer un rapport après chaque visite (duo) et le communiquer au Chef des Ventes et au Responsable Grands Comptes.

Mettre en place des plans dactions avec les fournisseurs référencés et sassurer de leur application.

Effectuer des devis pour répondre aux besoins des clients et/ou les déléguer éventuellement à votre Technico Commercial Agence.

Effectuer un Compte Rendu dActivité Commercial (CRAC) mensuel.

Recueillir les informations sur la santé financière des clients et actualiser le fichier clients (dossier client pour la partie gestion et marketing).

Veiller au règlement rapide des litiges.

Suivre met à jour les inscriptions au Réseau Professionnel Partenaires.

Développer votre portefeuille par la prospection.

Lagence :

Transmettre au Chef des Ventes et au Responsable Grands Comptes les informations concernant ses clients et la concurrence.

Partager les informations sur les clients et le marché avec les autres ATC du site (synergie BPE / négoce).

Suivre les créances confiées en collaboration avec le service client

Participer aux actions commerciales de lagence ou du site, et aux réunions « Chefs des Ventes » et/ou « Responsable Grands Comptes ».

Assurer un rôle de référent auprès des autres vendeurs pour ses compétences en vente.

Participer à la mise en œuvre des démarches Qualité Sécurité Environnement, en respectant les consignes de sécurité et les procédures.

Les produits :

Mettre à jour vos connaissances sur les différents produits techniques et/ou innovants, sur les normes en vigueur.

S'investir avec le Responsable Grands Comptes auprès des acteurs de la prescription et entretient ses réseaux (acteurs locaux, clients, industriels).

Se tenir informé des prix pratiqués par la concurrence

Ce poste est-il fait pour vous ?
Le profil recherché :



Formation : Bac+2 technique ou commercial



Expérience : Solide expérience dans le commerce, connaissance des produits et techniques du bâtiment.



Qualités: Rigueur, sens du commerce et de la relation client, respect des délais et sens de la négociation.