Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises INN Recrutement

Vous êtes à l'aise avec les ventes BtoB à fort enjeu ?
Vous aimez adresser des entreprises à forte consommation, gérer des cycles de vente structurés et travailler sur des enjeux financiers significatifs ?
Vous recherchez un poste terrain avec de l'autonomie, de la responsabilité et de vraies perspectives d'évolution ?
On recrute pour le compte d'un acteur national du courtage en énergie, dans le cadre du développement de son activité sur le Sud / Sud-Ouest.
Pourquoi rejoindre ce projet
Un secteur à fort potentiel, composé d'entreprises à enjeux énergétiques élevés
Un poste laissant une grande autonomie dans la stratégie et l'organisation commerciale
Un lien direct avec la Direction Commerciale, dans une logique de proximité et de performance
Des perspectives d'évolution selon les résultats obtenus sur la zone
Vos missions
Développement commercial & prospection ciblée
Identifier et approcher des entreprises à forte consommation énergétique :
PME structurées, entreprises multi-sites, industriels, plateformes logistiques, acteurs de l'agro-industrie, exploitations agricoles à forte consommation, réseaux de points de vente, etc.
Mettre en place une prospection qualitative, orientée comptes stratégiques
Accéder aux décideurs (dirigeants, DAF, responsables achats ou énergie)
Déployer une approche conseil, basée sur l'analyse et la valeur ajoutée
Vente & négociation
Construire des offres adaptées à des volumes de consommation importants
Gérer des cycles de vente complexes et des négociations à fort enjeu
Sécuriser les engagements contractuels
Suivi & pilotage
Assurer un suivi client structuré et durable
Identifier des opportunités de développement complémentaires
Suivre l'activité commerciale via les outils internes
Profil recherché
Nous recherchons un(e) commercial(e) capable de développer des comptes à forte valeur, avec les caractéristiques suivantes :
Expérience confirmée en développement commercial BtoB terrain
Habitude de travailler sur des entreprises à enjeux financiers significatifs
À l'aise avec des ventes complexes, des cycles longs et des interlocuteurs décisionnaires
Autonomie, rigueur et sens de l'organisation
Culture du résultat et approche orientée valeur
Profils particulièrement appréciés
Commercial grands comptes / comptes stratégiques
Profils issus de secteurs adressant des clients à forte consommation :
énergie, services BtoB, industrie, logistique, agro-industrie, agriculture à forte intensité énergétique
Commerciaux habitués à raisonner en volume, impact et rentabilité, plutôt qu'en vente transactionnelle
Conditions & avantages
Salaire fixe + primes non plafonnées
Horaires flexibles
RTT
Ordinateur et téléphone professionnels
Prise en charge des frais de déplacement
Mutuelle
Tickets restaurant + carte essence (après période d'essai)
Formation complète à la prise de poste
Environnement professionnel structuré et dynamique