KAM senior H/F Hays

Le Responsable Comptes Clés a pour mission de piloter et développer un portefeuille de clients stratégiques. Véritable chef d'orchestre commercial, il conduit les négociations nationales, veille à la bonne application des accords et contribue activement à la croissance du chiffre d'affaires, de la rentabilité et de la visibilité des gammes.

Ses missions :

• Assurer la gestion d'un portefeuille de comptes nationaux couvrant plusieurs circuits (GSB, GSS, GSA, e‑commerce, distribution spécialisée, etc.).
• Développer le chiffre d'affaires et la marge en bâtissant des business plans ambitieux et adaptés.
• Définir, négocier et mettre en place les assortiments, conditions commerciales, mécaniques promotionnelles et plans d'activation.
• Réaliser des business reviews régulières intégrant analyses marché, performances enseignes et pistes d'optimisation

• Mener les négociations annuelles et nationales dans le cadre de la stratégie commerciale France.
• Fixer des objectifs par client, identifier les leviers de croissance et piloter les budgets promotionnels associés.
• Garantir la conformité des accords et leur traduction opérationnelle sur le terrain.

• Produire des analyses et synthèses régulières : performances clients, marges, prévisions, risques/opportunités.
• Exploiter des données variées (sell‑in, sell‑out, panels, analyses concurrentielles) afin d'orienter les décisions commerciales.

• Collaborer étroitement avec les équipes terrain : priorisation des actions, construction d'argumentaires, mise à disposition d'informations clés par enseigne.
• Coordonner les projets avec le marketing, la supply chain/ADV, la planification, la finance et la comptabilité.
• Faciliter la circulation de l'information et assurer une exécution fluide entre les services.

• Identifier de nouveaux clients, réseaux ou opportunités de croissance.
• Préparer, défendre et présenter les dossiers de référencement.

Profil recherché :

• Bac +5, 5 ans au moins en négociation nationale / comptes clés dans le retail ou FMCG.
• Solide maîtrise des environnements distributeurs & leviers commerciaux.
• Très bonnes compétences en négociation, analyse et gestion de projets.
• Leadership, sens du résultat, autonomie et aisance relationnelle.
• Anglais courant.

Notre client recherche un KAM senior.