Compte Clé GMS (F/H) UMPACTE

Contexte
Rattaché(e) à la Directrice des Clients Nationaux, vous intégrez une équipe de deux Comptes Clés et travaillez en étroite collaboration avec l'équipe Category Management. Vous intervenez sur le périmètre France, avec un rôle central dans le pilotage et le développement des relations avec les enseignes nationales de votre portefeuille.
Missions
Vous pilotez et développez la relation globale avec les enseignes de votre portefeuille. À ce titre, vous préparez, adaptez et conduisez les négociations des contrats commerciaux et logistiques liant l'entreprise à ses clients nationaux, dans le respect de la stratégie commerciale France.
Vous élaborez, pour chacune des centrales nationales dont vous avez la responsabilité, la stratégie client. Vous négociez les accords annuels ainsi que les contreparties associées, et veillez à la bonne application des accords sur le terrain, en lien avec les équipes de vente.
Vous êtes garant(e) du pilotage économique de vos comptes. Vous suivez et pilotez les P&L clients et veillez à l'atteinte des objectifs financiers définis.
En collaboration étroite avec le Category Manager enseigne, vous définissez les axes stratégiques des revues d'enseigne et construisez les plans d'actions nationaux. Vous assurez la coordination entre les centrales, les équipes commerciales terrain et les services supports, afin de garantir la cohérence des actions et la performance globale des comptes.
Vous analysez les performances commerciales et les statistiques de ventes dans une logique d'optimisation des prévisions et d'atteinte des objectifs.

Issu(e) d'une formation commerciale, vous justifiez FORCÉMENT d'une expérience réussie sur un poste de Compte Clé ou équivalent. Vous avez conduit au minimum deux à trois cycles complets de négociation d'accords nationaux avec des enseignes.
Vous avez également un bon niveau en Excel.

Chez Umpacte, cabinet de recrutement basé à Bordeaux et Paris, nous transformons chaque recrutement en Um-Pacte durable.
Nos domaines d'expertise : Sales & Marketing, Finance & Comptabilité, Administration RH et juridique, Logistique & Supply Chain, IT & Digital.
Notre mission ? Créer des collaborations positives et durables entre entreprises et talents !
Romain, recruteur engagé et passionné, recherche pour l'un de ses clients, un acteur du secteur FMCG, un Compte Clé GMS (F/H).