Account Manager Aéronautique/Défense F/H Recruteur partenaire

Vos missions: Développement commercial & prospection

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques dans le secteur Aéronautique/Défense
• Planifier et conduire des rendez-vous avec des décideurs métiers et IT
• Générer un chiffre d'affaires de plusieurs millions d'euros via des ventes AT et forfait

Relation client & conseil

• Comprendre les enjeux métiers et technologiques des clients
• Adopter une posture de partenaire de confiance auprès des interlocuteurs décisionnaires
• Co-construire des propositions de valeur adaptées aux besoins identifiés

Pilotage & coordination interne

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes consulting, delivery, avant-vente et solutions IT
• Suivre et piloter les opportunités commerciales jusqu'à la signature des contrats
• Contribuer à la fidélisation et à la satisfaction des clients

Quelques raisons de nous rejoindre: Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d'experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évolurez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.
Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.
Votre profil:

• Diplômé(e) d'une école de commerce ou formation équivalente ( Bac+5)
• Vous avez minimum 3 ans d'expèrience en tant qu'Account Manager, Business Developer idéalement en ESN/IT
• Vous disposez d'une expérience dans la vente AT et forfait
• Vous êtes animé(e) par la prospection et le développement commercial
• Vous avez une bonne connaissance du secteur Aéronautique/Défense
• Vous êtes à l'aise en anglais, à l'oral comme à l'écrit

Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays. Fort de 55 ans d'expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l'Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l'ingénierie digitale ou les plateformes.