Compte Clé National H/F Michael Page

Vous intégrez l'équipe commerciale en tant que Compte Clé National, directement rattaché(e) à la Direction commerciale. À ce titre, vos responsabilités principales sont :

• Gérer un portefeuille d'enseignes nationales (GSB, GSA),
• Acquisition de nouveaux clients périphériques,
• Négocier les accords commerciaux annuels (référencements, conditions commerciales, promotions, marges),
• Élaborer et suivre les plans d'affaires avec chaque enseigne,
• Analyser les performances (CA & rentabilité) et proposer des leviers de croissance pour maximiser les volumes et la visibilité des produits en point de vente,
• Coordonner les actions avec les équipes marketing, administration des ventes, logistique et force de vente terrain,
• Assurer une veille concurrentielle active et être force de proposition pour anticiper les attentes du marché,
• Représenter l'entreprise auprès de vos interlocuteurs enseignes et participer activement aux rendez-vous, stratégiques (centrales d'achat, bilans annuels, revues d'activité, salons professionnels).

Prévoir des déplacements pour rencontrer et échanger avec nos commerciaux en régions.

80k€ de package + véhicule de fonction + participation + RTT + retraite surcomplémentaire + mutuelle.

Pour ce poste de Compte Clé National, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 tours de négociation en GSB et/ou GSA, idéalement dans le secteur du bazar ou des biens de grande consommation. Vous maîtrisez les rouages de la négociation en centrales d'achat et savez piloter des accords commerciaux complexes. Doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats. Votre capacité à travailler en équipe et à coordonner plusieurs services sera un atout clé pour réussir dans cette fonction.

Acteur reconnu dans le secteur du bazar, notre client a pour mission d'offrir aux consommateurs des produits de qualité, accessibles et innovants. Son activité est en développement constant. Présente sur l'ensemble du territoire national, il s'adresse principalement aux circuits GSB et GSA. Dans le cadre du renforcement de son équipe commerciale, il recherche un Compte Clé National basé en Île-de-France, afin de piloter la stratégie grands comptes et accompagner la croissance de son activité.