Presales Oil & Gas Groupe Talents Handicap

Vos Missions:

Dans le cadre du développement des activités de Capgemini Engineering pour un grand compte du secteur de l'Oil & Gas, le Presales travaille en collaboration des équipes commerciales sur tout le cycle de l'avant-vente, de la création de l'opportunité, en participant à proposition technique et financière jusqu'à la négociation.

Le Presales est un acteur pivot de l'Industrie pour laquelle il intervient, pour un segment sectoriel ou des comptes client clés de Capgemini. Il a pour objectif d'avoir une bonne vision des enjeux et tendances marché du secteur pour lequel il intervient, d'en connaitre les acteurs, la culture et les problématiques. Il a également une bonne vision de l'écosystème partenaires et concurrentiel.

En tant que Client Manager, vous serez responsable de :

• La définition de la stratégie Capgemini Engineering sur son périmètre industry
• La compréhension et l'identification des offres de valeur du Groupe susceptibles de répondre aux enjeux des clients du périmètre
• La compréhension des besoins du client et les enjeux de ses projets, la détection des offres de Capgemini à pousser de façon anticipée en collaboration avec les experts des solutions auprès des clients
• Management et animation d'une équipe : Encadrer et piloter une équipe de commerciaux dédiée au secteur de l'énergie, en assurant leur montée en compétences et leur performance
• La réponse à des consultations formelles (Animation de l'équipe de Réponse et soutenance) dans un ecosystème interne avec les porteurs des solutions au sein des practices de Capgemini Engineering. La compréhension des besoins du client et les enjeux du projet et s'assurer de la faisabilité et de la rentabilité du projet pour l'entreprise
• La capitalisation des références clés de son périmètre