Commercial Senior SaaS B2B – IA Le Mercato de l'Emploi

Vos principales missions :

• Cycles complexes : Vous gérez des deals de plusieurs mois avec une grande rigueur, incluant des enjeux de conformité et de régulation (IA Act, CNIL).
• Expertise sectorielle : Vous ciblez des secteurs clés tels que le Retail, l'E-commerce, la Santé, l'Énergie et le SaaS.
• Approche consultative : Vous vendez par le diagnostic et l'écoute, en apportant des solutions aux enjeux de performance et de formation.
• Ambassadeur de marque : Vous représentez la solution lors d'événements et conférences pour imposer la marque comme référence du marché.
• Culture du Playbook : Vous utilisez la donnée (HubSpot) pour ajuster vos actions et participez à l'amélioration continue des outils commerciaux.

Parlons de vous :

votre capacité à créer des relations durables avec vos clients et en interne sera fondamentale pour réussir dans cette mission. Un exemple : pour renforcer le lien avec ses clients, la visio, c'est bien, mais ça ne remplace pas de rencontrer ses interlocuteurs en présentiel, même si cela demande de s'y déplacer une demi-journée.

• Expérience : 5 ans minimum en vente SaaS B2B, avec une habitude des cycles longs et multi-décisionnaires.
• Tempérament : Un esprit de "chasseur" allié à une grande résilience et une opiniâtreté à toute épreuve.
• Soft Skills : Humilité, curiosité et culture du feedback (indispensables pour définir la culture des 20 premiers salariés).
• Langues : Anglais impératif.

Pour soutenir votre prospection, un investissement important est réalisé en génération de leads (150 K€).

Ce poste ne conviendra pas si…

• Vous recherchez du volume rapide ou des cycles courts sans complexité.
• Vous fonctionnez à la "pression" ou à la surpromesse.
• Vous n'avez pas l'autonomie nécessaire pour évoluer sans cadre ultra-processé.

Pourquoi les rejoindre ?

• Cadre de vie : Un hub à La Rochelle, offrant un environnement de travail stimulant à deux pas de l'océan.
• Impact : Vous contribuez directement à façonner un produit innovant avec des collaborateurs expérimentés.
• Package : 75/85 K€ (dont 20 K€ de variable).

Process de recrutement :

1. Entretien en visio avec moi, Antoine, recruteur spécialisé Sales Tech.
2. Entretiens avec les cofondateurs + cas pratique.

Nous accompagnons une start-up française en forte croissance qui transforme la relation client en levier stratégique grâce à l'IA générative. Fondée il y a un an par des experts du marché de la relation client et de la tech (ex-Director of Engineering chez Doctolib), l'entreprise aide les PME et grands comptes à exploiter 100 % de leurs interactions vocales et écrites. Après plus d'1,1 M€ de contrats signés dès la première année, ils visent 10 M€ de CA d'ici 3 ans.

Pour l'instant, l'essentiel des ventes est réalisé par les cofondateurs et une commerciale. Dans le cadre de son expansion, nous recrutons deux commerciaux seniors pour piloter l'intégralité du cycle de vente auprès d'interlocuteurs de haut niveau (Marketing, Service Client, DG).