Azure Fabric Ambassadors H/F Lynx RH

Le SureStep Partner Specialist - Fabric est responsable du développement de l'adoption de Microsoft Fabric via les partenaires au sein de l'écosystème indirect.

Vos missions

Périmètre fonctionnel

• Identifier et travailler avec une sélection de partenaires afin de développer une pratique Analytics / Fabric
• Mener des actions ciblées auprès des partenaires pour obtenir leur engagement (give/get) sur la construction de capacités produit, marketing et commerciales autour d'Analytics/Fabric
• Utiliser les outils Microsoft de ciblage tels que Cloud Ascent, ainsi que les programmes et offres (Campaign in a Box, X in a Day Partner-led Workshops, Data & AI Industry Dream Demos) pour générer de nouvelles opportunités clients, notamment auprès :
• des clients Power BI existants
• des clients Azure existants
• des clients SQL on-premise
• Mettre en place un Rhythm of Business avec les revendeurs et les équipes Microsoft locales afin d'assurer un engagement régulier et le suivi de la performance
• Déployer des actions de prospection partenaires via tous les canaux disponibles (email, Teams, réseaux sociaux, téléphone)
• Excellentes compétences en communication, capacité à promouvoir les offres et campagnes et à créer de l'enthousiasme autour du partenariat Microsoft et des Indirect Providers

Description du rôle

• Piloter l'acquisition et l'activation Fabric via le channel pour servir les clients SMB à grande échelle
• Conseiller les revendeurs sur les Designations Microsoft
• Animer des blitz weeks / webinaires dédiés à l'acquisition
• Stimuler les activités RFY avec les revendeurs à faible performance
• S'assurer que les revendeurs utilisent pleinement les incentives Microsoft
• Aligner l'impact des Top Resellers avec les investissements Co-op des Indirect Providers
• Accompagner les revendeurs dans la qualification des opportunités et la conclusion des ventes si nécessaire
• Exploiter les données Cloud Ascent et piloter l'exécution Go-To-Market avec les partenaires
• Participation obligatoire aux événements Microsoft SureStep (SureStep Summits, Bootcamps)
• Représenter Microsoft en obtenant le Pitch Perfect Badge - Fabric

Pré-requis

Passion pour la technologie, curiosité, volonté d'apprendre et growth mindset (plus importants que le niveau de diplôme)

Maîtrise obligatoire de l'anglais ; une seconde langue est un plus

Minimum 1 an d'expérience dans un rôle commercial ou marketing dans l'IT

Expérience appréciée chez un partenaire Data / Analytics / AI, une ESN, un partenaire Azure ou un éditeur concurrent

Compréhension de base de Azure, Data & AI et de l'écosystème partenaires Microsoft

Expérience avec les produits Microsoft dans un environnement call center (> 6 mois)

Utilisateur avancé de la suite Office (souhaité)

Connaissance d'Azure et/ou Dynamics et de leurs SKUs (souhaitée)

Certification Azure Fundamentals (AZ-900) à obtenir dans les 2 mois suivant l'embauche

Certifications Azure complémentaires recommandées

Minimum 2 ans d'expérience en vente, marketing ou business development

Profil recherché

Les vendeurs Azure Fabric doivent avoir une forte capacité de prospection et un véritable esprit de chasse pour développer de nouveaux business et clients via les partenaires indirects.

Un profil performant est orienté résultats, dynamique et à l'aise dans un environnement commercial en constante évolution.

Le rôle nécessite la capacité de présenter, comprendre et valoriser l'écosystème et la proposition de valeur Azure Fabric auprès des partenaires et de leurs clients afin de générer de nouvelles ventes.

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI

Temps de travail : Temps plein

Lynx RH : Recrutement spécialisé en CDI, CDD et intérim de profils Bac+2 à Bac+5 en fonctions supports, informatique et ingénierie.