Chef des Ventes (h/f) LHH Recruitment Solutions

À la recherche de votre prochain défi professionnel ?

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, recherche pour son client un CHEF DES VENTES H/F, fournisseur de la Grande Distribution dans le secteur alimentaire.

Rattaché à la direction, vous serez responsable de la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise et du management d'une force de vente composée de 11 commerciaux.

Vos principales missions sont :

Pilotage de la performance commerciale :

• Préparer et réaliser les rendez-vous mensuels dans les magasins des enseignes GMS.
• Vendre et optimiser les 4 P pour atteindre les objectifs des accords commerciaux.
• Identifier les opportunités de mise en avant ou promotion supplémentaires pour répondre aux enjeux de ventes additionnelles.
• Superviser les commandes de la force de vente afin d'atteindre les objectifs de stock et de périmés.
• Mettre en œuvre les réimplantations en magasin et réaliser les plannings d'animations.

Accompagnement et formation des commerciaux :

• Établir des bilans des compétences métiers pour chaque commercial afin d'identifier les points d'amélioration.
• Accompagner sur le terrain le déploiement du parcours de formation (3 jours/semaine sur le terrain).
• Réaliser des store checks en magasin avec compte-rendu et évaluer la montée en compétence des équipes.

Proposition sur la stratégie commerciale :

• Assurer le reporting de l'activité (analyse quantitative et qualitative) et effectuer une veille concurrentielle (GMS).
• Construire une communication interne valorisant les réalisations terrain.
• Préparer et animer les réunions commerciales, et participer à des actions de valorisation de la marque (montage des opérations Trade marketing, réimplantations en magasin).

Nous recherchons un profil audacieux, capable de tester de nouvelles approches et de comprendre les problématiques propres au secteur. Vous êtes dynamique et moderne, avec une envie de vous impliquer dans une entreprise en pleine évolution organisationnelle. La réactivité est essentielle, car vous serez confronté à des ruptures de stock et à des dates limites de consommation courtes.

Idéalement, vous êtes en mesure d'évoluer vers un rôle étendu, tel que celui de compte clé, et avez la capacité de manager une équipe dont certains membres ont une longue ancienneté.

De formation supérieure de type Bac+3 à 5, vous avez une première expérience en grande distribution sur un poste équivalent. Vous faites preuve d'un sens de l'écoute, d'excellentes capacités relationnelles et d'une aptitude certaine à convaincre vos interlocuteurs.

Vous souhaitez rejoindre une entreprise dynamique dans le secteur alimentaire ? Ce challenge vous intéresse ? Postulez dès maintenant !

Pour faire la différence : LHH Recruitment Solutions !