Responsable commercial projets neufs - Froid industriel H/F Réseau Alliance

• Identifier les opportunités commerciales auprès de sites industriels (grands comptes)

• Qualifier les besoins techniques et construisez une relation de confiance avec les décideurs (production, maintenance, direction technique…)

• Coordonner la réponse aux appels d'offres avec le bureau d'études et les équipes internes

• Piloter la négociation commerciale jusqu'à la signature

• Assurer le suivi client jusqu'au transfert au chef de projet

• Participer à la stratégie de développement de l'entreprise sur votre zone

• Assurer le suivi et l'avancée des travaux

• Participer, en lien avec les autres services, à l'élaboration de variantes techniques et/ou économiques

Le profil que nous recherchons

• Vous avez une expérience confirmée en vente de projets techniques à haute valeur ajoutée (minimum 5 ans), dans un environnement industriel exigeant

• Vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes, avec un panier moyen > 1 M€

• Vous êtes capable de comprendre des solutions sur-mesure (HVAC, froid industriel, traitement d'air, automatisme, process…)

• Vous êtes autonome, structuré(e), orienté(e) résultats et aimez travailler en équipe projet

Ce que nous vous offrons

• Un CDI dans une entreprise solide, en pleine croissance, qui mise sur l'excellence technique

• Une rémunération attractive : fixe entre 50 et 65K€ brut/an + primes

• Véhicule de fonction
  
  

Le cabinet de recrutement Réseau Alliance accompagne son client, une entreprise spécialisée dans le froid industriel et le traitement d'air, dans le recrutement d'un Responsable commercial projets neufs - Froid industriel H/F, pour une embauche en CDI.

Le poste est basé sur l'agglomération Caennaise (14).

Rattaché(e) au responsable d'agence, vous développez et suivez des projets supérieurs à 1 million d'euros, en cycle de vente long.