Responsable Secteur - Chargé d'Affaires h/f Ile de France Ouest AXM Human Resources

Mission :

Dans le cadre de la politique commerciale de sa zone et des procédures de la société et sur son périmètre, le/la chargé(e) d’affaires ou responsable de secteur développe et anime son réseau et vend les produits, systèmes et services afin d’accroître ses parts de marché, sa marge et son chiffre d’affaires.

Les produits : Ventilation, protection incendie, centrales de traitement d'air, diffusion, climatisation

Le marché : Tertiaire et habitat collectif

Zone géographique : 78, 92, 95

Mise en œuvre de la politique commerciale

-       Développer les ventes avec les clients de son portefeuille dans le respect de la méthode des ventes du Groupe :

o   Développement du secteur avec l’identification des affaires et l’approche de prospect

o   Présentation de l’offre Produits / Systèmes/ Services ; convaincre et vendre

o   Négociation des affaires dans le respect de la politique tarifaire

o   Gestion de la relation client : animation et fidélisation du client

-       Définir et proposer à son N+1 des actions commerciales ciblées, dans le respect de la méthode et de la stratégie commerciale et les réaliser

-       Proposer et réaliser un plan de secteur (plan d’actions commerciales) : analyser les potentiels et parts de marché, proposer une segmentation client, des priorités clients et des actions commerciales ciblées à son N+1, dans le respect de la méthode et de la stratégie commerciale

-       Promouvoir et vendre la formation auprès des clients

     Suivi commercial et optimisation de son activité

-       Appliquer la méthode des ventes, suivre et tracer son activité en actualisant la CRM

-       Mesurer et comparer mensuellement le prévisionnel, les résultats et l’atteinte des objectifs

-       Partager et confronter son prévisionnel avec son N+1 lors des business review

-       Travailler en équipe avec les technico-commerciaux sédentaires et les assistants en administration des ventes de son secteur : communiquer et partager activement, résoudre collectivement les problématiques client au besoin…

Deux principaux canaux de vente sont à animer

Bureaux d’étude :

Sur le terrain, développer la prescription auprès des maitres d’ouvrage et des bureaux d’études (BE) :

-       Détecter les affaires en amont

-       Suivre la réalisation des affaires

-       Influencer et assurer la promotion des produits et systèmes

Installateurs :

Sur le terrain, développer ses ventes auprès des clients grands comptes par le canal de la vente directe :

• • Répondre aux appels d’offre
• Négocier avec les interlocuteurs achats

Nous vous proposons :

• Un environnement de travail collaboratif et portant un haut niveau d'expertise
• Une entreprise soucieuse de son impact sociétal et environnemental
• Une entreprise familiale aux valeurs humanistes
• Un parcours d'intégration complet et efficace à votre arrivée
• Une forte notoriété auprès de nos clients, au travers d'une marque française reconnue pour la technicité et la qualité de ses produits

Le poste est basé à Nanterre (92).

De niveau BAC+2 Génie thermique, électrique ou climatique, vous avez acquis une expérience de 4 ans minimum sur un poste de commercial itinérant.

Vous êtes orienté résultat et avez le sens de l'argumentation et du relationnel

Vous maîtrisez l'environnement du second oeuvre et plus précisément le marché du tertiaire

Vous êtes rigoureux et organisé, ce qui vous permet de maîtriser les méthodes de ventes.

Notre client est une ETI française, conceptrice et fabricante de produits de ventilation aspiration, chauffage et désenfumage.

Dans le cadre du renforcement de ses équipes la société recherche un/une :

Chargé(e) d’affaires CVC – secteur 78/92/95