Responsable commercial F/H RH Perfomances

Offre d’emploi : Responsable Commercial CHR – Bières artisanales & circuits spécialisés
Lyon & région AURA | CDI | Poste stratégique au cœur d’un projet en pleine effervescence

Vous avez l’âme d’un développeur commercial, une passion pour les bons produits et l’envie de porter un projet à fort ancrage local ?
Rejoignez une entreprise indépendante, en pleine croissance, et contribuez au rayonnement d’une marque patrimoniale dans le secteur des bières artisanales.

Votre rôle : Déployer la stratégie commerciale CHR sur la région lyonnaise & AURA
En tant que Responsable Commercial CHR, vous serez en charge de piloter et d’animer le développement des ventes auprès des distributeurs, cavistes, bars, restaurants et acteurs événementiels.

Vos missions principales :

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale CHR en coordination avec la direction.
• Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de clients (distributeurs, CHR, associations, événements…).
• Négocier les contrats brasseurs, assurer le financement de matériel (tireuses, fûts inox…), et optimiser la présence des produits.
• Collaborer étroitement avec les distributeurs partenaires et animer leurs équipes commerciales.
• Mettre en place les outils d’aide à la vente et les supports merchandising.
• Être l’ambassadeur de la marque en participant à des salons, festivals et actions terrain.
• Manager les équipes internes sur le périmètre CHR et assurer un reporting régulier.

Profil recherché : 

• Bac+2 minimum, avec 3 ans d’expérience dans la vente BtoB, idéalement dans l’univers de la bière, des boissons ou du CHR.
• Excellente connaissance du tissu lyonnais et de la région Auvergne-Rhône-Alpes.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation, et aisance avec les outils CRM (Sidely idéalement) et Excel.
• Autonomie, rigueur, enthousiasme, esprit d’équipe et goût du challenge seront les clefs de votre réussite.

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?
✔ Un projet entrepreneurial à fort potentiel : Développement triplé de la production, nouvelle marque en création, et ambition d’ancrer l’entreprise comme un acteur référent sur la scène brassicole régionale.
✔ Une structure à taille humaine et agile : Hiérarchie horizontale, intelligence collective et esprit d’équipe sont au cœur de l’ADN de l’entreprise.
✔ Un poste stratégique : Vous intégrerez le comité de pilotage, serez force de proposition, et porterez une vision commerciale sur le long terme.
✔ Un environnement stimulant : Vous travaillerez en lien direct avec la production, le marketing, la distribution et les partenaires du secteur CHR.
✔ Une perspective d’association : Pour s’inscrire dans le temps et partager la réussite, une part au capital de l’entreprise est prévue.