Head of Business Development - KAM (H/F) Uptoo

Le poste : un défi stratégique

Nous créons une équipe dédiée à la chasse commerciale pour conquérir de nouveaux comptes (CA annuel entre 1M€ et 10M€). En tant que Head of Business Development Grands Comptes, vous piloterez cette équipe et contribuerez activement à notre transformation commerciale.

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Vos enjeux :

• Manager 8 KAM Hunters, sectorisés sur des marchés clés (Luxe, Food & Beverage, Aéronautique, Retail…).
• Développer un portefeuille de prospects stratégiques et atteindre 1M€ de CA la première année/KAM.
• Participer à la définition de la stratégie de conquête et à la performance commerciale globale.

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Vos missions clés

• Construire et animer une équipe de chasseurs, avec un focus sur la prospection et la négociation.
• Piloter la target list : 200 prospects prioritaires, répartis sur 8 secteurs.
• Accompagner vos équipes sur le terrain (maximum 1 nuitée/semaine en déplacement).
• Garantir la qualité des données (CRM, reportings) et contribuer à la stratégie commerciale.
• Participer aux routines du comité de direction commerciale (analyse, forecast, budget, people management).
• Être contributeur actif à la transformation commerciale et à la stratégie.
• Représenter l'équipe auprès de la direction pricing, solution design et des équipes européennes.

Votre profil : un leader conquérant

Expérience et compétences :

• 10 à 15 ans d'expérience managériale en vente B2B, avec un focus sur la chasse commerciale.
• Expertise sectorielle en transport/logistique.
• ADN conquête : goût du chiffre, orientation KPI, capacité à manager une équipe en croissance.
• Réseau C-Level et maîtrise des outils digitaux (Salesforce, Power BI).
• Anglais courant indispensable.

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Soft skills :

• Esprit entrepreneurial, leadership, agilité et assertivité.
• Orientation client, passion pour la relation client et la conquête de nouveaux marchés.

Rejoignez un leader mondial de la logistique, acteur clé du transport routier en France et à l'international.

Forts de plusieurs décennies d'expertise, nous accompagnons les plus grands groupes industriels et distributeurs dans l'optimisation de leurs flux logistiques, grâce à des solutions sur mesure, innovantes et performantes.

Notre ambition ? Transformer notre approche commerciale pour accélérer notre croissance, en nous appuyant sur une équipe de chasseurs dédiée à la conquête de nouveaux clients stratégiques.

Intégrer notre groupe, c'est rejoindre une organisation dynamique et stable, et bénéficier d'un environnement où l'autonomie, l'innovation et la performance sont pleinement valorisées.

• Un projet ambitieux : participez à la transformation commerciale d'un leader mondial, avec des perspectives d'évolution.
• Un environnement dynamique : groupe solide, investissements en cours, et une culture d'entreprise centrée sur la responsabilité et la confiance.

Des avantages attractifs :

• Rémunération fixe complétée par une part variable motivante.

• Véhicule de fonction.

• Perspectives d'évolution internationales, horizontales et verticales.