Business Developer - Pharma & Santé (H/F) Uptoo

1. Chasse & Développement (80 %)

• Cartographie et ciblage du marché afin d'identifier les acteurs à fort potentiel (laboratoires, façonniers, fabricants de matières premières…).
• Développement de nouveaux verticaux en complément du cœur de cible pharmaceutique (Cosmétique, Dispositifs Médicaux, Compléments Alimentaires).
• Approche directe des décideurs (RH, Directeurs Techniques, Responsables de Production) pour qualifier les besoins et générer des opportunités.

2. Gestion de cycles de vente complexes & closing

• Vente conseil de solutions de formation à forte valeur ajoutée (Inter, Intra, sur mesure).
• Gestion complète du cycle de vente, de la qualification à la contractualisation.
• Construction des offres en collaboration avec les experts techniques internes.

3. Suivi & fidélisation

• Analyse, réactivation et développement du portefeuille clients.
• Qualification et conversion des leads entrants générés par le marketing.

Nous recherchons un profil confirmé (minimum 5 ans d'expérience) maîtrisant les codes des

environnements réglementés (Pharmaceutique, Santé, Chimie).
Au-delà de l'expertise métier,

nous recherchons avant tout une personnalité.

• Goût du développement commercial : Vous êtes à l'aise dans une démarche de prospection structurée, exigeante et orientée résultats, et vous savez inscrire vos actions dans la durée.

• Agilité & autonomie : Vous évoluez avec aisance dans un environnement de type PME, faites preuve d'initiative et savez avancer avec pragmatisme, sans dépendre de processus lourds.

• Rigueur & sens de l'organisation : Vous structurez votre activité, priorisez vos actions et assurez un suivi fiablede vos opportunités afin de donner de la visibilité à votre performance.

• Posture & leadership : À l'aise face à des interlocuteurs de haut niveau (C-level), vous savez incarner l'offre, inspirer confiance et vous inscrire dans une dynamique d'évolution et de structuration à moyen terme.

Acteur de référence, reconnu pour la qualité de ses formations techniques à destination des industries de la Santé (Pharmaceutique, Cosmétique, Dispositifs Médicaux), nous avons construit notre notoriété sur une expertise éprouvée, des standards de qualité élevés et une image de marque forte, que nous veillons à préserver et à faire rayonner.

Nous combinons le meilleur des deux mondes :

• l'agilité et la convivialité d'une PME à taille humaine,

• adossé à la puissance et à la solidité d'un grand Groupe.

Aujourd'hui, nous changeons de dimension.
Forts de la confiance de nos clients historiques, nous engageons une nouvelle phase de développement visant à élargir notre présence marché et accélérer notre croissance.
Dans ce contexte, nous créons ce poste stratégique, avec l'ambition de conquérir de nouveaux marchés, tout en restant fidèles à notre ADN et à notre exigence de qualité.

Pourquoi nous rejoindre ?

- Un poste stratégique : Il s'agit d'une création de poste, offrant une réelle marge de

manœuvre et la possibilité de contribuer directement à la structuration et à la croissance

de l'entreprise.

- Une rémunération attractive : Un package cible autour de 75 K€, en cohérence avec le

niveau de responsabilité et d'exigence du poste.

- Un environnement de travail qualitatif : Vous rejoignez une équipe engagée, dans des

locaux agréables, avec une politique de télétravail souple.

- Sens & exigence : Vous portez des offres de formation technique reconnues, contribuant

concrètement à la montée en compétences des acteurs des industries de la Santé.