Area Sales Manager H/F LABORATOIRE CERBA

Description générale :
Le/la responsable commercial met en œuvre la politique commerciale et veille à l'optimisation de la performance commercial et au développement du chiffre d'affaires sur un marché donné (zone ou région).
Il/elle assure l'interface avec les professionnels de santé (médecins, cabinets et organismes institutionnels) et contribue au déploiement de la stratégie de la relation client sur son marché.

Missions :

Mise en œuvre et animation de la politique commerciale : Contribue à la définition de la politique commerciale de son périmètre et propose des axes d'amélioration
- Met en œuvre le plan d'actions commercial et anime la politique commerciale de son périmètre
- Promeut l'image de l'entreprise et participe à développer sa visibilité
- Assure des contacts réguliers avec les professionnels de santé de son marché, prend en compte les requêtes exprimées, et met en place des actions d'amélioration
- Assure la veille stratégique, commerciale et concurrentielle

Développement / prospection :
- Réalise les études de marché adéquates
- Elabore et analyse les opportunités de nouveaux projets commerciaux sur son marché
- Elabore et fait le suivi des conventions de collaboration
- Elabore les offres commerciales déployées sur son marché et garantit l'application de la politique commerciale du Groupe

Pilote les activités de son périmètre :
- Définit, met en place et suit les indicateurs clés de performance
- Contribue à l'élaboration et au bon respect du budget
- Etablit un reporting mensuel auprès de sa hiérarchie
- Participe à la construction de l'outil CRM en s'assurant de la mise à jour des données et de sa bonne utilisation
- S'assure de la bonne facturation et du recouvrement
- Garantit le respect de la règlementation liée à son activité
- Participe à l'évolution du Système Qualité (rédige et/ou suit des Procédures et Modes Opératoires Standard)

Mission complémentaire :

Management et animation d'équipe
- Définit et structure l'équipe commerciale
- Définit les objectifs et la politique de primes
- Anime les réunions commerciales
- Evalue, forme, développe son équipe