Account Executive / E-commerce (H/F) Uptoo

• Ce poste est le premier rôle commercial réellement structurant de l'entreprise.
• En tant qu'Account Executive, vous jouez un rôle central dans la construction et l'accélération de la stratégie commerciale en Europe.
• Vous intervenez sur un marché vaste et très diversifié, tant par :

• les zones géographiques (France, Benelux, Allemagne),
• les verticales métiers,
• les typologies d'interlocuteurs.

• Objectif : structurer, signer et développer des partenariats stratégiques à fort impact, sur un marché où la proposition de valeur est claire, différenciante et se vend très bien.
• Le défi : aller vite, poser les bases et capter le maximum d'opportunités.
• Poste exposé, avec une forte autonomie et un impact direct sur la croissance.
• Vos missions
• Chez nous, chaque jour compte. Vous serez en charge de :

• Prospecter de façon qualitative activement les nouveaux comptes stratégiques (marques, retailers, loueurs) sur les marchés -> Pas de prospection volumique ! La qualité avant tout

• Créer des partenariats avec les nouveaux vendeurs, en identifiant leurs besoins et en leur proposant des solutions sur-mesure.
• Mener des cycles de vente semi-complexes auprès d'interlocuteurs de haut niveau (CEO, CMO, Head of e-commerce, etc.).
• Comprendre les enjeux liés à la gestion des stocks (logistique, valeur, contraintes de distribution) et proposer des réponses adaptées.
• Signer le lancement de nouveaux partenariats et assurer leur transmission fluide aux équipes internes.
• Collaborer avec les équipes produit, ops et tech pour garantir une expérience client optimale.
• Structurer et améliorer la stratégie de développement commercial (decks, pitchs, outils, ciblage).

Nous recherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e), avec :

• 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans l'e-commerce, les solutions SaaS ou les marketplaces.
• Une appétence pour la prospection et la création de nouveaux partenariats.
• Un excellent relationnel, capable d'échanger avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Une posture consultative, alliant écoute, analyse et proposition de valeur.
• Un anglais courant pour accompagner nos clients internationaux.
• Une curiosité naturelle, une agilité à toute épreuve et l'envie de grandir dans une scale-up ambitieuse.
• Une culture Data/Tech/ROI et une capacité à convaincre à l'oral comme à l'écrit.

Notre société commercialise la solution de référence dédiée au recommerce B2B en Europe. Nous accompagnons les retailers, les marques et les entreprises de location leaders, dans l'optimisation et la revalorisation de leurs stocks dormants (retours clients, surstock, parcs de location).

Véritable partenaire stratégique, notre plateforme permet aux entreprises d'optimiser et de digitaliser le recommerce de leurs stock en vendant au meilleur prix, l'intégralité de leur stock non alimentaire (neuf et non neufs) et en un temps record.

Grâce à notre expertise Tech et Data, nous transformons la gestion des stocks en un levier de rentabilité et d'économie circulaire, tout en garantissant une transparence totale et une protection de l'image de marque de nos partenaires.

• Notre croissance ? +100% par an.
• Notre ambition ? Réinventer le déstockage et en faire un levier de performance et de durabilité.

Rejoindre notre équipe, c'est intégrer une scale-up en hypercroissance, reconnue parmi les startups les plus prometteuses, et contribuer à un projet où impact économique et écologique se rencontrent.

Chez nous, vous ne serez pas un numéro. Vous aurez :

• Un impact concret : transformez les invendus en opportunités, tout en boostant la performance de vos clients.
• Une autonomie totale : pilotez votre portefeuille comme un entrepreneur, avec le soutien d'une équipe soudée.
• Des perspectives d'évolution rapides : montée en responsabilité, potentiel management, et construction long terme.
• Une rémunération attractive, un onboarding complet pour vous lancer sereinement.
• Une voiture de fonction
• Un environnement de travail friendly