Responsable commercial F/H Recruteur partenaire

Ce Responsable technico-commercial sera l'interface unique entre le client et l'usine et devra traduire un besoin technique en offre chiffrée, réaliste et rentable. Sous la responsabilité de la Direction générale, le Responsable commercial exercera les missions suivantes :

Prospection et développement commercial

• Cartographier le marché local (50 km) centré sur les secteurs du bâtiment et de l'industrie
• Constituer et qualifier une base de prospects (secteur, taille, besoins en tôlerie, décideurs)
• Organiser des actions de prospection : phoning, e-mailing, LinkedIn, visites terrain, salons et rencontres d'affaires (CCI, clubs d'entreprises, réseaux industriels régionaux)
• Prospecter & développer de nouveaux marchés : identifier, cibler et convertir de nouveaux prospects
• Représenter commercialement l'offre de LDI
• Participer à des salons en visiteur
• Organiser et animer les salons sur lesquels la Société expose
• Assurer un suivi de tous les contacts issus des salons

Gestion et développement du portefeuille clients

• Suivre un portefeuille de clients existants avec un plan de visites périodiques.
• Détecter les nouveaux besoins (nouvelles pièces, sous-ensembles, tube laser, mécano-soudure)
• Accroître la part de LDI dans les achats de tôlerie de chaque client
• Négocier les accords-cadres, commandes ouvertes, revalorisations tarifaires (matière, énergie).

Captation des consultations et appels d'offres

• Générer un flux régulier de demandes de prix
• Être référencé dans les panels fournisseurs des donneurs d'ordres de la zone
• Qualifier chaque consultation (faisabilité, potentiel, récurrence, solvabilité) avant chiffrage

Chiffrage et élaboration des offres

• Analyser les plans et fichiers et vérifier la faisabilité avec la production.
• Appliquer la politique tarifaire et les règles de marge définies par la direction
• Rédiger et transmettre des offres claires et rapides, avec conditions commerciales et délais.
• Relancer systématiquement les devis émis et analyser les motifs de perte.

Prise de commandes et gestion des affaires

• Contrôler la conformité de la commande avec l'offre (prix, indices de plans, quantités, délais)
• Ouvrir le dossier d'affaire et transmettre les éléments complets à l'ordonnancement / production.
• Gérer les avenants, modifications de plans et travaux supplémentaires (et leur facturation).
• Réaliser le bilan des affaires significatives : marge prévue / marge réalisée.
• Suivre le recouvrement en lien avec la comptabilité.

Reporting et pilotage

• Tenir à jour le fichier commercial (contacts, visites, opportunités, devis, pipeline).
• Produire un reporting hebdomadaire et mensuel à la direction.
• Établir un plan d'actions commerciales mensuel et des prévisions de CA.

De formation technique et possédant déjà une expérience avérée dans ce type de mission de développement commercial pour des activités industrielles (transformation des métaux, industries équipementières), vous détenez les traits de caractère et les qualités suivantes pour un poste en CDI situé sur Saint-Ouen-L'Aumône :

• Facilités relationnelles - Sens de la convivialité
• Compétences technico-commerciales avérées
• Développeur
• Autonome - Organisé
• Endurant - Persévérant - Dynamique - Volontaire
• Bon sens technique et ayant un vécu pratique de l'entreprise
• Envie de progresser et de réussir dans une entreprise créatrice de valeurs
• Disposant d'un carnet d'adresses dans les secteurs du bâtiment et de l'industrie.

Le budget salarial fixe à consacrer à cette mission s'établit entre 36 et 42 K€ bruts, en fonction de l'âge et de l'expérience du Candidat qui sera retenu. Un intéressement sur le chiffre d'affaires facturé complétera cette rémunération fixe.

Les commodités requises vous seront mises à disposition : voiture, ordinateur et téléphone.

Vous correspondez à ce profil personnel et professionnel, et vous souhaitez davantage de responsabilités ? Vous manquez de défis dans votre poste actuel et vous avez envie d'un poste plus dynamique vous permettant de valoriser vos compétences ?

Cette mission est pour vous !

Merci d'adresser votre candidature + lettre de motivation

Depuis 2017, LDI - La Découpe industrielle ( *** ), forte de ses 10 Collaborateurs, réalise pour ses Clients des pièces métalliques grâce à des équipements industriels de premier rang :

• Deux centres de découpe laser TRUMPF L3030 (fibre et CO²) qui découpent en séries et quantité de l'acier, de l'inox, et de l'aluminium jusqu'à 25mm, du cuivre et du laiton jusqu'à 10mm et des tôles prélaquées
• Un centre de laser tube TRUMPF qui autorise à LDI de capter davantage de demandes et d'accroître son offre de prestations de découpe laser auprès des Acteurs du bâtiment et de l'industrie

  Pour accomplir sa stratégie de croissance, LDI recherche un Responsable commercial qui aura pour objectif de conduire le développement commercial de la société en :

• conquérant de nouveaux clients industriels dans la zone de proximité
• fidélisant et développant le portefeuille de clients existants ;
• captant un flux régulier de consultations et en les transformant en commandes rentables ;
• pilotant chaque affaire de la demande de prix jusqu'à la livraison et la satisfaction du client.