RESPONSABLE COMMERCIAL – CHR / RHD F/H Recruteur partenaire

BESPOK'RH Solutions recrute pour son client, groupe international spécialisé dans la distribution de café, boissons chaudes et solutions à destination des professionnels du CHR / RHD / HORECA, un :

RESPONSABLE COMMERCIAL - CHR / RHD (F/H)

Paris & Île-de-France

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez le développement commercial de votre région et accompagnez une équipe de commerciaux terrain avec un objectif clair : conquérir de nouveaux clients, développer les volumes et renforcer durablement la présence de l'entreprise sur le marché.

Vos principales missions :

• Déployer la stratégie commerciale sur les circuits CHR, RHD, HORECA, grossistes, institutionnels et retail.
• Développer les ventes par la prospection, l'ouverture de nouveaux comptes et la fidélisation des clients.
• Accompagner les commerciaux sur le terrain dans leurs rendez-vous, négociations et actions de conquête.
• Développer le chiffre d'affaires, les volumes et la rentabilité des portefeuilles clients.
• Valoriser les gammes de café, boissons chaudes, boissons et produits associés.
• Piloter les performances à travers les principaux KPI : prospection, nouveaux comptes, chiffre d'affaires, volumes, marge et fidélisation.
• Analyser les résultats et mettre en œuvre les plans d'action nécessaires.
• Manager, animer et faire progresser votre équipe commerciale.
• Garantir une qualité de service optimale en lien avec les équipes Marketing, ADV, Logistique et Technique.

De formation supérieure commerciale, vous justifiez d'une expérience réussie dans le management d'une force de vente terrain B2B.

Vous connaissez idéalement les marchés du CHR / RHD / HORECA et avez évolué dans l'univers du café, des boissons, boissons chaudes, de l'alimentaire, de l'agroalimentaire ou du Food Service.

Commercial(e) de terrain, vous savez prospecter, négocier, développer des volumes, piloter des KPI et accompagner une équipe vers l'atteinte de ses objectifs.

Votre leadership, votre autonomie, votre sens du résultat et votre proximité avec les clients seront essentiels pour réussir dans cette fonction.

BESPOK'RH Solutions recrute pour son client, groupe international spécialisé dans la distribution de café, boissons chaudes et solutions à destination des professionnels du CHR / RHD / HORECA, un Responsable commercial Régional - CHR / RHD / CAFÉ & BOISSONS (F/H)