Responsable des ventes H/F Proman
Description du poste
Votre mission
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez l'activité commerciale de plusieurs gammes de produits et assurez le développement du chiffre d'affaires ainsi que des parts de marché. Vous animez une équipe terrain composée de commerciaux et de merchandiseurs afin d'atteindre les objectifs fixés;
Vos principales responsabilités
Management commercial
- Encadrer, accompagner et développer une équipe de commerciaux et de merchandiseurs.
- Organiser les tournées terrain et accompagner les vendeurs auprès des clients stratégiques.
- Animer les briefs quotidiens et les réunions hebdomadaires et mensuelles.
- Fixer les objectifs commerciaux et suivre leur réalisation.
- Participer à la montée en compétences de l'équipe grâce à la formation et au coaching terrain.
- Réaliser les entretiens annuels et contribuer à la motivation des collaborateurs.
Pilotage de la performance
- Analyser les résultats commerciaux par client, produit et vendeur.
- Suivre les indicateurs de performance et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.
- Assurer le suivi des budgets promotionnels et des plans d'animation commerciale.
- Élaborer et exploiter les tableaux de bord de suivi d'activité.
Développement commercial
- Négocier avec les principaux comptes et enseignes de la GMS.
- Développer les ventes et les référencements de nos marques.
- Mettre en place et suivre les opérations promotionnelles.
- Réaliser les revues d'affaires avec les clients stratégiques.
- Participer activement à la conquête de nouveaux marchés et au développement commercial de l'entreprise.
Merchandising et développement de marché
- Optimiser la visibilité des produits en magasin.
- Assurer le déploiement des plans merchandising.
- Veiller à la présence et à la mise en avant des produits.
- Développer durablement les parts de marché et l'image de nos marques.
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Formation
- Bac +2 minimum dans le domaine commercial, vente ou gestion.
Expérience
- Expérience confirmée en tant que Chef des Ventes, Responsable Commercial ou poste équivalent en Grande Distribution (GMS)
Compétences et qualités
- Leadership reconnu et capacité à fédérer les équipes.
- Excellentes aptitudes en négociation commerciale.
- Forte culture du résultat et sens de l'analyse.
- Organisation, autonomie et réactivité.
- Qualités relationnelles, esprit d'équipe et sens de la communication.
- Maîtrise des outils bureautiques, notamment Excel et PowerPoint.
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
L'entreprise : Proman
PROMAN est le 4ème acteur européen sur le marché du travail temporaire et des ressources humaines. Avec 1 278 agences dans 18 pays dont 400 en France, PROMAN fait travailler 100 000 collaborateurs intérimaires chaque jour. Le Groupe fondé à Manosque en 1990, est le partenaire privilégié de plus de 50 000 entreprises des secteurs comme l'industrie, le btp, la logistique, le tertiaire ou l'automobile. En forte croissance année après année, PROMAN surperforme son marché en 2024 avec un chiffre d'affaires de 4,4 milliards d'euros. L'entreprise familiale compte aujourd'hui 6 500 collaborateurs permanents et doit sa position à ses valeurs fondatrices : le travail, l'agilité, la bienveillance, l'audace, le plaisir et le bon sens.
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