RESPONSABLE POLE QUINCAILLERIE (H/F) COOPERATIVE DU BATIMENT

VOTRE MISSION
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous pilotez le pôle Quincaillerie - Services généraux. Vous développez le chiffre d'affaires de votre secteur, entretenez la relation avec nos adhérents et partenaires industriels, et apportez conseil technique et commercial sur vos gammes. Vous êtes le lien entre les Adhérents, l'équipe de la Coopérative et les fournisseurs.

VOS RESPONSABILITÉS

Management d'équipe
- Encadrer, animer et motiver l'équipe du pôle
- Fixer les objectifs individuels et collectifs et en assurer le suivi
- Organiser l'activité : planning, congés, permanences, polyvalence vendeurs/magasiniers
- Intégrer et former les nouveaux collaborateurs (produits, outils, techniques de vente)
- Accompagner la montée en compétences, conduire les entretiens individuels et participer aux recrutements
- Faire respecter le règlement intérieur, les règles de sécurité et le port des EPI
- Prévenir et gérer les tensions

Pilotage du pôle
- Suivre les indicateurs : CA, marge, rotation des stocks, taux de service
- Gérer les approvisionnements et les relations fournisseurs
- Organiser l'implantation et la mise en avant des produits en magasin et sur le portail e-commerce
- Contribuer à l'amélioration continue du pôle

Développement commercial et relation Adhérent
- Analyser l'activité des Adhérents, le marché et la concurrence
- Évaluer leur potentiel d'achat et fixer avec le Directeur Général vos objectifs
- Construire et mettre en œuvre un plan de prospection et de visites
- Préparer vos visites et en assurer la traçabilité dans le CRM
- Établir une relation de confiance durable avec vos Adhérents

Conseil technique et vente
- Analyser les besoins et projets de l'Adhérent (plans, métrés)
- Conseiller sur les produits, leur mise en œuvre et la réglementation
- Calculer les quantités et composer une offre globale avec produits complémentaires
- Valoriser les performances environnementales des solutions
- Remettre les offres de prix, négocier dans le respect de la politique commerciale et conclure
- Traiter les réclamations et le SAV

Travail en équipe
- Coordonner vos actions avec les vendeurs-conseil et l'agence
- Remonter les informations terrain : prix, concurrence, risque Adhérent, projets
- Renseigner les outils numériques partagés

PROFIL RECHERCHÉ
- Bac+2 minimum en commerce ou vente technique
- 2 ans minimum en vente technique, idéalement en négoce de matériaux, avec une connaissance de la quincaillerie du bâtiment
- Sens de la négociation et de l'argumentation
- Aisance avec le CRM et Office 365
- Autonomie et organisation
- Sens du service Adhérent, bon relationnel, adaptabilité, esprit d'équipe, rigueur
- Permis B exigé (déplacements fréquents chez les Adhérents et sur nos dépôts 72/41)

NOUS VOUS PROPOSONS
- Rémunération selon profil et expérience (préciser vos prétentions)
- Mutuelle, prévoyance, prime sur objectifs
- Formation continue et perspectives d'évolution

COBAT s'engage en faveur de la diversité et étudie toutes les candidatures, y compris celles de personnes en situation de handicap.

COBAT, Coopérative d'achat de matériaux pour les Artisans du batiment a réalisé en 2022 un CA de 23,5M- grâce à ses 190 adhérents et son équipe de 47 collaborateurs sur les sites du Mans et d'Epuisay.
COBAT permet à ses artisans adhérents : l'optimisation de leurs achats, le développement de leurs entreprises, le partage entre artisans. COBAT propose différents services à ses adhérents pour leur facilier leurs quotidiens.