Ingénieur Commercial Grands Comptes – Télécoms & Solutions Numériques (H/F) Le Mercato de l'Emploi

Rattaché(e) au Responsable Commercial Régional, vous prenez en charge le développement commercial auprès d'une clientèle d'ETI et de grandes entreprises sur le territoire du Grand Ouest.

Votre rôle consiste à conquérir de nouveaux comptes stratégiques et développer les opportunités commerciales auprès des clients existants, en proposant des solutions adaptées à leurs enjeux de connectivité, d'infrastructures et de transformation numérique.

Vos principales responsabilités :

• Identifier et prospecter les ETI et grandes entreprises à fort potentiel.
• Développer des relations avec les décideurs stratégiques, notamment DSI et directions générales.
• Analyser les besoins techniques et économiques de vos interlocuteurs.
• Construire des offres sur mesure avec les équipes techniques et avant-vente.
• Piloter des cycles de vente complexes, impliquant plusieurs interlocuteurs.
• Négocier et conclure des contrats à forte valeur ajoutée.
• Développer les ventes complémentaires auprès des clients existants.

Conditions proposées :

• CDI, statut cadre au forfait jours.
• Poste basé à Saint-Herblain (44), avec déplacements régionaux.
• Rémunération fixe de 47 à 67 K€ brut/an, selon expérience.
• Variable cible de 30 K€ brut/an à objectifs atteints, versé mensuellement sur la base d'objectifs trimestriels.
• Package cible : 77 à 97 K€ brut/an.
• Véhicule de fonction (Peugeot 3008 hybride).
• 11 jours de RTT en complément des congés payés.
• Télétravail possible un jour par semaine.
• Parcours d'intégration et accompagnement commercial.

Vous bénéficiez de la force d'un groupe disposant de ses propres infrastructures, notamment d'un datacenter implanté à Nantes, ainsi que de l'appui d'experts techniques pour développer des projets à forte valeur ajoutée.

Vous justifiez d'une expérience commerciale confirmée d'au moins 5 ans auprès d'ETI ou de grands comptes, acquise dans les télécoms, le cloud ou les infrastructures numériques.

Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, savez dialoguer avec des décideurs de haut niveau et disposez d'une bonne connaissance du tissu économique du Grand Ouest.

Votre capacité à ouvrir de nouveaux comptes, à identifier les enjeux stratégiques de vos clients et à construire des relations commerciales durables constitue un facteur clé de réussite.

Autonome, persévérant(e) et orienté(e) résultats, vous conjuguez tempérament de chasseur, expertise sectorielle et approche conseil.

Vous souhaitez relever un nouveau challenge commercial et participer au développement d'un acteur français ambitieux ? Échangeons !

Notre cabinet de recrutement accompagne un acteur français de référence dans les télécommunications et les infrastructures numériques à destination des entreprises.

Propriétaire de son réseau de fibre optique et de ses datacenters, ce groupe propose une offre complète de solutions : connectivité, téléphonie, cloud, infrastructures IT et cybersécurité.

Soutenu par un nouvel actionnaire, il accélère aujourd'hui son développement commercial à l'échelle nationale. Dans le Grand Ouest, il bénéficie déjà d'une implantation reconnue dans le cloud et la cybersécurité, avec un fort potentiel de développement sur les solutions télécoms.

Dans le cadre de son développement, notre client recrute un Ingénieur Commercial ETI / Grands Comptes (H/F), basé proche Nantes.