Commercial BtoB (H/F) BARAN RECRUTEMENT

PME à taille humaine, nous sommes spécialisés dans le conseil et le courtage en énergie. Depuis une dizaine d'années, nous accompagnons les professionnels dans l'optimisation de leurs achats et de leur gestion de l'énergie.

Nous avons développé une expertise reconnue auprès d'acteurs fortement consommateurs ou producteurs d'énergie, historiquement issus du monde agricole et de la méthanisation, que nous accompagnons dans la maîtrise de leurs coûts et la sécurisation de leurs contrats.

Aujourd'hui, nous ouvrons une nouvelle étape de notre développement. Forts de notre positionnement sur nos marchés historiques, nous souhaitons poursuivre notre croissance, renforcer l'acquisition de nouveaux clients et développer progressivement notre présence auprès d'autres entreprises confrontées à des enjeux importants en matière d'énergie.

Dans ce contexte, nous recherchons notre futur-e Commercial-e en Energie.

Responsabilités :

Rattaché-e à la Direction, vous prenez en charge un portefeuille de clients professionnels existant et devenez leur interlocuteur privilégié pour leurs problématiques d'achat d'énergie.

Votre rôle consiste à développer une relation durable avec vos clients, comprendre leurs enjeux et les accompagner dans l'optimisation de leurs contrats d'électricité et de gaz, tout en contribuant activement à l'acquisition de nouveaux clients par une démarche de prospection ciblée.

A ce titre, vous :

-développez et fidélisez votre portefeuille de clients, en construisant avec eux une relation de confiance durable
-prospectez activement de nouveaux clients, identifiez de nouvelles opportunités commerciales et développez votre réseau professionnel
-exploitez également les leviers de recommandation et de prescription afin d'élargir votre portefeuille
-identifiez les besoins de vos clients et prospects et recueillez les données nécessaires à l'étude de leurs contrats d'électricité et de gaz
en collaboration avec notre Back-Office, construisez et présentez les solutions les plus adaptées à leurs enjeux économiques et énergétiques
-accompagnez vos clients de la présentation des offres jusqu'à la contractualisation, puis dans le renouvellement de leurs contrats
-assurez un suivi rigoureux de votre activité et de votre portefeuille au travers de notre CRM.

Profil recherché :

Issu-e d'une formation en commerce, vente, gestion ou dans le domaine de l'énergie, vous justifiez avant tout d'une expérience dans le développement commercial BtoB, au cours de laquelle vous avez développé de solides compétences en prospection, négociation et fidélisation d'un portefeuille clients.

Une connaissance du courtage en énergie constituera un atout. Nous sommes également ouverts à des profils commerciaux BtoB issus d'autres environnements, dès lors que vous disposez d'une véritable appétence pour les sujets énergétiques et la curiosité nécessaire pour monter rapidement en compétences sur notre métier. Notre parcours d'intégration structuré vous accompagnera dans cet apprentissage.

Une connaissance du monde agricole et/ou de la méthanisation constituera également un atout.

Au-delà de votre parcours, nous recherchons avant tout une personnalité commerciale, curieuse et entreprenante. Vous aimez aller chercher les opportunités, créer la relation et convaincre, tout en étant capable d'inscrire cette relation dans la durée.

Réactif-ve et proactif-ve, vous savez vous approprier rapidement de nouveaux sujets et êtes à l'aise dans un environnement nécessitant de comprendre des problématiques techniques et économiques.

Enfin, votre aisance relationnelle, votre autonomie, votre sens de l'organisation et votre gout du challenge vous permettent de gérer efficacement votre portefeuille et d'assurer un suivi de qualité auprès de vos clients.

Installés depuis 25 ans au coeur de la région Grand Est, nous sommes aujourd'hui présents sur l'ensemble du territoire français, et accompagnons nos clients-partenaires (PME et grands comptes) dans le recrutement, l'évaluation, l'intégration et le développement de leurs collaborateurs et collaboratrices. Notre cabinet conjugue ressources humaines et psychologie du travail pour révéler des talents, développer des potentiels, accompagner des mutations, au service de la performance des entreprises.