COMMERCIAL (H/F) SPE AÉRONAUTIQUE ADEQUAT

• Au niveau d'un secteur défini, proposer et animer la dynamique commerciale nécessaire à la prise de ces marchés préalablement identifiés dans le respect du processus interne.
• Dans le cadre du management d'une équipe commerciale, animer et coacher individuellement et collectivement dans une dynamique d'atteinte des objectifs fixés.
• En autonomie, proposer et établir un Business Model approprié permettant de réaliser les offres commerciales en collaboration avec l'ensemble des départements concernés.
• Présenter et 'sublimer' les offres aux clients dans une dynamique de vente.
• Dans le cadre d'un management d'équipe commerciale, s'assurer de la finalisation des affaires ('closing').
• Faire le suivi des accords commerciaux avec les clients et assurer une liaison continue afin de mesurer la satisfaction client, identifier et mettre en place, avec les responsables opérationnels, les actions correctives le cas échéant.
• Maîtriser le suivi des commandes clients, de la facturation et du recouvrement en collaboration avec l'Administration Commerciale.
• Détecter les écarts financiers entre le réalisé et le budgétisé des affaires, proposer et mettre en place les actions appropriées pour revenir à nos objectifs.
• Participer activement à la négociation des contrats.
• Assurer une relation continue avec les décideurs majeurs.
• Assurer le remplacement de la direction commerciale à la demande si nécessaire (Co-Dir).

• En autonomie, responsable des résultats de son périmètre (portefeuille clients) dans la prospection, le suivi et le développement d'affaires en accord avec les objectifs définis.
• Garant de la pérennité du portefeuille clients.
• Gagner la confiance des clients et développer la crédibilité de l'entreprise.
• Coopération avec les commerciaux et homologues des autres départements de l'entreprise.
• Responsabilité du bon fonctionnement de son équipe commerciale et de la dynamique de vente de son portefeuille clients.
• Savoir détecter les points bloquants et l'état d'avancement des activités confiées, puis proposer et mettre en place les actions de recouvrement nécessaires.
• Connaissance des techniques de management et d'animation d'équipe.

• Maîtrise de l'environnement industriel.
• Maîtrise des enjeux économiques et de la stratégie commerciale de l'entreprise du Groupe Derichebourg.
• Maîtrise des procédures qualité et des processus internes.
• Expertise des techniques commerciales et de négociation.
• Expertise des techniques liées au cycle de vie des affaires.
• Maîtrise de l'aspect juridique du droit commercial.
• Maîtrise des outils informatiques bureautiques et des logiciels internes.
• Maîtrise de l'anglais général et technique (lu, parlé, écrit).
• Expertise des techniques de communication et compétences relationnelles.
• Maîtrise des produits / services et techniques aéronautiques.
• Maîtrise de la gestion budgétaire.

• Expérience : 5 à 7 ans d'expérience requise.
• Formation : Bac+2 à Bac+5 en commerce ou expérience significative équivalente en développement BtoB.
• Compétences clés : Bonne connaissance de l'environnement industriel/aéronautique, maîtrise des techniques de vente et des outils CRM.
• Langues : Anglais professionnel impératif (oral et écrit)

• Type de contrat : CDI, Temps plein
• Rémunération : 45 000 € à 50 000 € /
• Autres

Pour plus d'informations, allo Valérie ***