RESPONSABLE NATIONAL DES VENTES FRANCE (H/F) ALPHIKA

Acteur majeur du secteur de la mobilité depuis plus de 40 ans en France et en Europe et filiale d'un grand groupe international, notre entreprise conçoit et fabrique des véhicules innovants et 100% fabriquées en France. Dans le cadre de son développement, afin de piloter la performance commerciale et d'accompagner le développement de son réseau de distribution sur l'ensemble du territoire, nous recherchons notre futur.e :
RESPONSABLE NATIONAL DES VENTES FRANCE (H/F)
Vous travaillez en étroite collaboration avec le Directeur Commercial et Marketing afin de déployer la stratégie commerciale sur le marché français.
Véritable acteur du développement de l'activité, vous êtes responsable de l'animation de l'équipe des Responsables Commerciaux (5 personnes), de l'atteinte de leurs objectifs, et de la performance du réseau de distributeurs.
Vos responsabilités :
1. Déployer la stratégie commerciale et piloter les ventes
- Décliner la stratégie commerciale du Groupe en plans d'action opérationnels sur l'ensemble du territoire français ;
- Définir les objectifs de vente de l'équipe commerciale et des distributeurs, puis piloter leur réalisation ;
- Analyser les résultats commerciaux, identifier les écarts et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires / Suivre les indicateurs de performance commerciale et financière et proposer des leviers d'amélioration ;
- Analyser les évolutions du marché, les tendances et les actions de la concurrence / Identifier de nouvelles opportunités de croissance afin d'accroître les ventes et les parts de marché.
2. Manager et fédérer la force de vente nationale
- Assurer une présence régulière sur le terrain afin d'accompagner l'équipe et de renforcer la proximité avec le réseau ;
- Coordonner et accompagner les Responsables Commerciaux dans la mise en œuvre de la stratégie commerciale ;
- Garantir la cohérence des plans d'action et des pratiques commerciales sur l'ensemble du territoire ;
- Développer une culture de la performance, de la responsabilité et de l'engagement collectif ;
- Participer au recrutement des collaborateurs commerciaux et contribuer au développement de leurs compétences.
3. Piloter et développer le réseau national de distributeurs
- Assurer le suivi de la performance commerciale et financière des distributeurs ;
- Accompagner les partenaires dans l'atteinte de leurs objectifs de vente et de rentabilité ;
- Définir et suivre les plans d'action correctifs destinés à améliorer la performance des points de vente ;
- Optimiser la couverture territoriale et le maillage du réseau / Identifier, recruter et accompagner de nouveaux distributeurs ;
- Veiller à la qualité de la représentation de la marque et à la cohérence des pratiques commerciales au sein du réseau.
4. Développer les partenariats et la performance du réseau
- Développer les partenariats nationaux dans les domaines du financement, de l'assurance et de la location ;
- Accompagner le déploiement des outils de gestion et de pilotage destinés aux distributeurs ;
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Logistique, Après-vente et Finance ;
- Assurer un reporting régulier auprès du Directeur Commercial et Marketing France et Europe sur les résultats, les difficultés rencontrées et les plans d'action engagés.
De formation supérieure, idéalement Bac +5 en commerce, management ou domaine connexe, vous justifiez d'une expérience significative dans le développement commercial et le management d'équipes de vente.
Vous avez idéalement exercé des responsabilités nationales ou régionales chez un constructeur automobile/motoculture/cycle ou au sein d'un réseau de distribution structuré.
Une expérience confirmée dans l'animation de réseau de distributeurs, pilotage de la performance à l'échelle nationale sera un atout majeur. Le poste nécessite l'accompagnement quotidien. Siège est en Rhône-Alpes Auvergne.