Directeur Compte National H/F Cabéo RH

Directeur Compte National H/F - Grande Distribution
CDI - Vendée (85) - Hybride - 85 à 105 K€ bruts annuels

Notre client

Cabéo RH accompagne un groupe agroalimentaire français de premier plan, propriétaire de marques fortes et largement présentes en grande distribution. Il recrute aujourd'hui son Directeur Compte National H/F, rattaché au Directeur Commercial Clients au sein de la Direction Commerciale.

Vos missions

Vous prenez en charge la stratégie et l'opérationnel d'un portefeuille d'enseignes nationales. Vous êtes responsable de leur performance globale et représentez l'entreprise auprès de ces distributeurs partenaires.

• Définir et porter la stratégie de vos enseignes à court, moyen et long terme, avec l'objectif de croître plus vite que le marché.
• Piloter la performance de vos comptes : chiffre d'affaires, volumes, parts de marché, présence en linéaire, rentabilité et maîtrise des coûts clients.
• Préparer et mener les négociations nationales : tarifs, conditions, assortiment, référencements, promotions et contreparties.
• Construire avec les enseignes une relation durable et créatrice de valeur.
• Garantir que les accords sont bien appliqués jusqu'au terrain et qu'ils restent cohérents avec les plans d'action nationaux.
• Manager et faire grandir les équipes, en particulier pendant les périodes de négociation.
• Travailler au quotidien avec les fonctions transverses : ventes terrain, trade marketing, contrôle de gestion, supply chain et sales analysis.

Ce que nous offrons

• Un CDI dans un groupe solide aux marques reconnues.
• Une rémunération fixe de 85 à 105 K€ bruts annuels selon votre profil.
• 2 jours de télétravail par semaine, avec la possibilité de travailler depuis des bureaux relais (Nantes/la Rochelle).
• Un parcours d'intégration, de la formation et un accompagnement personnalisé.
• Intéressement et participation, compte épargne temps, CSE et magasin d'usine.

Votre profil

• Vous avez un Bac+4/5 en commerce.
• Vous avez environ 10 ans d'expérience sur des postes comme Grand Compte / Compte Clé, Directeur d'Enseignes, Directeur e-commerce, Category Manager, Responsable de levier stratégie commerciale, Directeur Régional ou Animation des ventes.
• Une expérience dans l'agroalimentaire / les PGC est un vrai plus.
• Vous maîtrisez les techniques de négociation, le pilotage commercial et analytique, les outils CRM et de reporting, et la gestion de projets transverses.
• Le permis B est requis.

#Premium10

Cabéo RH est un cabinet de recrutement dédié au secteur industriel et à son écosystème, couvrant l'ensemble de la chaîne de valeur : conception, production et commercialisation.Nous accompagnons nos clients dans l'identification, la mise en relation et le suivi de profils bac+2 à bac+5, sur des fonctions opérationnelles, techniques et support, partout en France.