DIRECTEUR COMMERCIAL Fed Africa

Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale du Pôle
Piloter l'organisation commerciale dans le but d'atteindre les objectifs assignés
Management
- Définir et mettre en œuvre la feuille de route commerciale du Pôle
- Superviser l'organisation commerciale
- Participer à la définition des objectifs commerciaux (réservations, encaissements et chiffre d'affaires) en partenariat avec la Direction Générale
Gestion commerciale
- Participer au rayonnement des marques au niveau national
- Être le représentant commercial du Pôle Immobilier vis-à-vis des partenaires externes
- Veiller à la réalisation des objectifs commerciaux assignés
- Veiller au respect de la charte commerciale au niveau des différents points de vente : excellente qualité d'accueil, satisfaction des clients et prospects, tenue, horaires, etc.
- Participer aux négociations commerciales B2B et B2C et à la mise en place de convention de partenariat avec des organismes publics et privés
- Réaliser des veilles concurrentielles et tendances du marché
- Participer à la définition et à la mise en oeuvre du plan d'action Marketing et Communication
- Participer à la conception des projets et à la définition des prix
Reporting & Procédures
- Consolider, valider et communiquer les comptes rendus et les reportings commerciaux à la Direction Générale
- Mettre en place des reportings au niveau des bureaux de vente
- Veiller au respect des procédures commerciales
IT
- S'assurer de la formation de la force commerciale à l'utilisation du SI
- Veiller au respect de la bonne utilisation du SI
- Proposer des améliorations du SI dans l'objectif d'améliorer les pratiques et la performance des équipes

Minimum 10 ans d'expérience dans la fonction commerciale en Immobilier
Expérience confirmée à un poste de management commercial
Force de proposition - Goût pour la performance et le défi
Intégrité, rigueur, objectivité et respect des règles
Aptitudes managériales et bonne capacité à gérer des équipes
Sens de la communication et du contact avec l'ensemble des interlocuteurs internes et externes
Maîtrise des outils CRM ,de reporting …
Excellentes capacités de négociation
Connaissance approfondie des techniques de vente, de négociation
Aptitude à analyser les données financières et à élaborer des stratégies basées sur ces analyses

Fed Africa est un Cabinet de recrutement par approche directe et par annonces, dédié au continent africain, intervenant sur des fonctions de Middle et Top Management, Fed Africa a pour vocation d'accompagner les groupes locaux et internationaux dans leurs développements sur la zone Afrique.
Nous recherchons pour un client dans l'immobilier, un Directeur Commercial (H/F) basé à Abidjan.