Responsable commercial international / Responsable commerciale in (H/F) LE POINT GLOBAL

Rattaché(e) à la direction, vous serez responsable du développement commercial de YESIDO en France et en Europe, sur les marchés B2B et B2C. Vous contribuerez à la mise en œuvre de la stratégie commerciale multicanale, au développement de la clientèle, à la gestion des points de vente et à la création de partenariats stratégiques.
Votre objectif sera de développer le chiffre d'affaires, d'améliorer les performances commerciales et de renforcer la présence de l'entreprise sur les marchés nationaux et internationaux.
Missions principales:
Développement commercial : identifier de nouvelles opportunités, prospecter des clients et partenaires, et développer les ventes en France et à l'international.
Stratégie multicanale : développer les ventes à travers les canaux physiques et digitaux, notamment la vente directe, les réseaux sociaux, les marketplaces et les plateformes B2B/B2C.
Prospection et Social Selling : utiliser les réseaux professionnels et outils numériques pour générer des prospects, développer les relations commerciales et convertir les opportunités en ventes.
Approche commerciale SPIN Selling : analyser les besoins des clients, identifier leurs problématiques et proposer des solutions commerciales adaptées.
Développement des marketplaces : identifier de nouvelles plateformes, établir des partenariats et optimiser la présence et les ventes de YESIDO sur ces canaux.
Négociation commerciale : préparer les offres, négocier les prix et conditions de vente, conclure des accords et développer les volumes de commandes.
Gestion et fidélisation clients : assurer le suivi des clients, développer les ventes récurrentes et renforcer la satisfaction et la fidélisation.
Partenariats internationaux : développer les relations avec les distributeurs, revendeurs et partenaires stratégiques en France et à l'étranger.
Gestion des points de vente : superviser les opérations commerciales, les ventes, les stocks, les approvisionnements et la qualité du service client afin d'améliorer les performances.
Suivi des performances : analyser le chiffre d'affaires, les ventes, les taux de conversion et les résultats des différents canaux commerciaux.
Veille commerciale : suivre les tendances du marché, la concurrence et les opportunités de développement.
Reporting : présenter les résultats à la direction et proposer des actions d'amélioration.
Missions complémentaires : réaliser toute autre mission confiée par la direction ou le supérieur hiérarchique, en lien avec les fonctions du poste et les besoins de l'entreprise.
La priorité sera donnée aux candidats justifiant d'une expérience concrète dans le commerce de détail et le commerce de gros dans le secteur industriel à Aubervilliers (93300).