Responsable développement commercial en pharmacies F/H Achil.

Le poste

Vous êtes un commercial expérimenté dans l'univers de la pharmacie et vous aimez construire, développer et faire grandir un secteur ?

Vous souhaitez disposer d'une réelle autonomie, être fortement présent sur le terrain et avoir un impact direct sur le développement d'un réseau ?

Ce poste vous permettra de prendre en main un secteur à fort potentiel, avec une dominante clairement orientée conquête commerciale.

Vos missions

Développer le réseau

• Identifier et prospecter de nouvelles pharmacies susceptibles de rejoindre le réseau.
• Construire et développer votre portefeuille de prospects sur l'ensemble de votre secteur.
• Mener les rendez-vous commerciaux et conduire les négociations jusqu'à l'adhésion.
• Développer durablement le nombre d'adhérents du réseau.
• Représenter le groupement auprès des pharmaciens et développer une relation de confiance avec vos interlocuteurs.

Fidéliser et accompagner les adhérents

• Assurer le suivi des pharmacies déjà adhérentes.
• Entretenir une relation régulière avec votre portefeuille : visite au minimum trimestrielle
• Comprendre les enjeux économiques de chaque officine et identifier les leviers de développement.
• Accompagner les adhérents dans la durée et contribuer à leur fidélisation.

Piloter votre secteur

• Organiser votre activité
• Analyser les performances de votre portefeuille et les opportunités de développement.
• Suivre les indicateurs économiques et commerciaux de votre secteur.
• Développer votre réseau local et identifier les partenaires susceptibles de contribuer à votre développement.
• Être force de proposition auprès de votre hiérarchie et solliciter les bons interlocuteurs lorsque nécessaire.

Le poste est particulièrement orienté chasse, avec une répartition estimée à 60-70 % de votre temps consacré au développement de nouveaux comptes et 30-40 % au suivi des adhérents existants.

Votre secteur

Votre secteur couvre 8 départements au sud de Bordeaux, avec une concentration du potentiel commercial sur la partie ouest et centrale de la zone.

L'implantation idéale se situe entre Bordeaux et Toulouse, dans un rayon d'environ 50 km autour de cet axe.

Des localisations comme Agen, Bordeaux ou Toulouse sont particulièrement adaptées. D'autres implantations peuvent être étudiées selon votre capacité à couvrir efficacement le secteur.

Le poste implique une forte mobilité, avec des déplacements réguliers et 1 à 2 nuitées par semaine selon votre zone de résidence et l'organisation du secteur.

Le profil

Ce que nous recherchons

Nous recherchons avant tout un commercial expérimenté : ce poste n'est pas destiné à un profil junior.

Vous disposez idéalement de 3 ans minimum d'expérience dans le développement commercial auprès des pharmacies et maîtrisez l'environnement officinal dans sa globalité : laboratoires, médicaments génériques, grossistes-répartiteurs et groupements.

Un profil issu d'un laboratoire sans expérience directe des génériques ou des grossistes pourra néanmoins être étudié s'il dispose d'une forte appétence pour l'analyse et les chiffres et d'une réelle capacité à comprendre les enjeux économiques d'une officine.

Au-delà de votre expertise métier, nous recherchons une personnalité :

• Ultra dynamique et réactive, capable de prendre des initiatives.
• Dotée d'un véritable esprit entrepreneurial et capable de gérer son secteur comme un chef d'entreprise.
• À l'aise avec les chiffres et l'analyse de données économiques.
• Très autonome dans son organisation et capable de solliciter sa hiérarchie au bon moment.
• À l'aise avec la prospection et motivée par la conquête de nouveaux comptes.
• Dotée d'un excellent relationnel et capable de créer rapidement une relation de confiance avec les pharmaciens.
• Disponible pour des déplacements fréquents et des nuitées régulières.

Une bonne connaissance du secteur géographique et un réseau local dans l'environnement officinal constituent de vrais atouts pour réussir.

Processus de recrutement

Le processus de recrutement est volontairement ciblé et exigeant :

1. Entretien approfondi avec Jean-Philippe Vaurie, recruteur spécialisé dans les métiers commerciaux santé.
2. Entretiens avec la Direction du groupement.
3. Prise de références auprès des derniers employeurs pour le ou les candidats finalistes

Achil recherche pour le compte de son client, un groupement pharmaceutique adossé à un groupe, un Responsable développement commercial en pharmacies F/H idéalement basé entre Bordeaux et Toulouse.

Dans la suite de l'annonce, l'utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire.

Notre client accompagne les pharmaciens dans le développement de leur activité grâce à une offre de services complète et une expertise reconnue.

Dans le cadre de son développement, le groupement souhaite renforcer sa présence dans le Sud-Ouest et recherche un professionnel aguerri capable de développer durablement son réseau de pharmacies partenaires sur son secteur.

Vous rejoignez une structure à taille humaine, avec des circuits de décision courts et une forte culture entrepreneuriale. Vous évoluerez avec une grande autonomie dans l'organisation de votre activité, tout en bénéficiant d'un management accessible et réactif.

Le secteur compte aujourd'hui 40 pharmacies adhérentes, avec un potentiel de développement important. La pharmacie moyenne du réseau réalise environ 2 M€ de chiffre d'affaires.

Modalités du poste

• CDI
• Statut Cadre
• Secteur : Sud-Ouest, 8 départements au sud de Bordeaux
• Rémunération fixe : 45 000 à 50 000 € bruts annuels, selon expérience voire davantage
• Variable 'déplafonné' (moyenne 10 000 € bruts annuels voire 15 000 € en cas de performance ++), comprenant notamment :
  • des primes à l'ouverture de nouveaux comptes ;
  • une rémunération complémentaire liée au développement du chiffre d'affaires
• Véhicule de fonction : SUV, boîte automatique, avec possibilité de motorisation électrique

• Remboursement des frais professionnels au réel