Responsable commercial collectivités F/H Recruteur partenaire

Responsable commercial collectivités · collecte des déchets · Auvergne-Rhône-Alpes
36 à 45 k€ brut par an · CDI cadre · full remote · zone Est, Auvergne-Rhône-Alpes
Vendre aux collectivités des solutions connectées et des logiciels pour la collecte des déchets, en direct et en chasse, sur toute la zone Est, Auvergne-Rhône-Alpes, Bourgogne-Franche-Comté et Grand Est, en full remote.
⚠️ Avant de postuler : ce poste demande un profil précis. Si vous êtes loin du minimum exigé ci-dessous, une candidature spontanée sur *** vous servira mieux.
Minimum exigé, à cocher en entier
- Une expérience réussie de vente aux collectivités : services techniques, élus, syndicats - Un vrai chasseur : un pipe tenu, de nouveaux comptes ouverts - La pratique des marchés publics : cahiers des charges, appels d'offres - Au moins une première expérience réussie en CDI
Idéal, ce qui vous fait passer devant
- La connaissance de l'écosystème des déchets : la collecte, ses acteurs, ses contraintes - Un réseau de directeurs des services techniques et d'élus - Un état d'esprit entreprenant, l'envie de construire dans la durée
Le poste en chiffres
- 1,2 M€ objectif annuel : sur le secteur, avec un accompagnement - 10 collectivités : nouvelles, signées chaque année - ≈ 6 mois cycle de vente : rythmé par la commande publique - 36-45 k€ de fixe : selon expérience, plus un variable déplafonné
Le contexte, sans filtre
La collecte des déchets devient pilotée : capteurs de remplissage sur les bacs, camions de collecte connectés, tournées optimisées par logiciel. Les collectivités veulent collecter mieux, dépenser moins et réduire leur empreinte carbone, et elles achètent de plus en plus en direct.
Un acteur français de ce marché, présent depuis longtemps auprès des services de collecte, renforce sa force commerciale au moment où les nouvelles équipes élues renouvellent leurs marchés. Vous prenez toute la zone Est, Auvergne-Rhône-Alpes, Bourgogne-Franche-Comté et Grand Est, en full remote et sur la route. Ce secteur est le premier à pourvoir.
Je recrute sur plusieurs zones
Ce poste s'ouvre sur trois zones en même temps : Est (Auvergne-Rhône-Alpes, Bourgogne-Franche-Comté, Grand Est), Nord-Ouest (Bretagne, Normandie, Pays de la Loire) et Sud-Ouest (Nouvelle-Aquitaine, Occitanie).
Full remote
- Votre bureau, c'est chez vous - Zéro trajet quotidien : vos heures vont aux collectivités, pas aux bouchons - Le terrain quand il faut, les appels d'offres depuis chez vous

Ce qui ne passe pas
- Un pur éleveur de comptes - Un commercial SaaS sans culture des services techniques - Tout faire en ligne
Formation
Bac+2/3, formation commerciale ou technique

⚡ Volta Executive
Cabinet de recrutement et d'executive search en industrie et transition énergétique, en France et à l'international. Spécialiste de la valorisation énergétique (UVE, CSR, incinération, biomasse, cogénération, méthanisation), des réseaux de chaleur, de l'efficacité énergétique, du stockage et du génie électrique.
Fondé par Florian Beurtey, ingénieur Mines Saint-Étienne et AgroParisTech, dix ans dans l'industrie, l'agro et l'énergie (EDF, Safran, INRAE). ⭐ 5/5 sur plus de 100 avis Google.
Le client : une PME française du numérique pour la collecte des déchets, installée de longue date auprès des collectivités. Son nom vous est donné si votre profil est retenu.