Directeur·trice du développement des affaires - Europe du Sud & Afrique F/H Recruteur partenaire

Nous recherchons un(e) directeur(trice) du développement des affaires proactif(ve) pour étendre notre soutien aux services MRO sur les composants et moteurs Airbus Helicopters, Bell Flight et Leonardo, et pour stimuler les ventes de pièces et de services pour hélicoptères. Vous serez le lien stratégique entre les clients et nos équipes internes, en proposant des solutions de maintenance optimisées, en renforçant la satisfaction client et en saisissant de nouvelles opportunités de croissance en Europe du Sud et en Afrique.

Dans ce rôle, vous serez appelé(e) à :

Développement des affaires :

• Identifier et prospecter des clients existants et potentiels, et entretenir les relations avec eux.
• Préparer et présenter des propositions commerciales et techniques adaptées aux besoins des clients.
• Suivre les tendances du marché et repérer de nouvelles opportunités.

Coordination technique :

• Collaborer avec les équipes techniques et opérationnelles pour proposer des solutions MRO pertinentes.
• Superviser les projets de maintenance et de pièces afin d'assurer la qualité et le respect des échéances.

Gestion de la relation client :

• Agir comme principal point de contact pour les clients stratégiques.
• Résoudre les problèmes des clients et assurer une expérience client optimale.
• Participer aux salons, conférences et événements de l'industrie pour représenter l'entreprise.

Rapports et suivi :

• Suivre les indicateurs de performance commerciale et technique.
• Produire des rapports réguliers sur les activités et les résultats commerciaux.

Pour réussir dans ce rôle, vous devez posséder :

• Une expérience des méthodologies de vente, de l'art de poser des questions et de vendre la valeur.
• Une licence d'AME (Aircraft Maintenance Engineer), un diplôme universitaire en administration des affaires, ou une combinaison équivalente de formation et d'expérience professionnelle.
• Une expérience éprouvée des services MRO moteurs et de la vente de pièces et services pour hélicoptères.
• De solides capacités en communication, en négociation et en développement des affaires.
• La maîtrise des outils CRM et de la suite MS Office.
• Une capacité démontrée à travailler efficacement au sein d'équipes internationales.
• Une maîtrise de l'anglais et du français; la maîtrise d'autres langues est un atout majeur.

Compétences

• Expertise en développement des affaires B2B et en prospection.
• Connaissance technique approfondie des moteurs P&WC et des systèmes d'hélicoptères.
• Capacité à gérer des relations clients complexes et à long terme.
• Capacité stratégique à analyser les tendances du marché et à anticiper les besoins des clients.

Exigences du poste et mobilité

• Déplacements fréquents chez les clients et sur les sites techniques (30 %).
• Participation aux salons et événements de l'industrie.

Optima Aero s'engage en faveur de la diversité et de l'inclusion. Nous encourageons toutes les personnes qualifiées à postuler, sans égard à leur origine, leur genre, leur identité, leur handicap ou toute autre différence.

Optima Aero est une entreprise innovante et en forte croissance, spécialisée dans l'économie circulaire appliquée aux pièces d'hélicoptères certifiées. Notre mission est de prolonger la durée de vie des aéronefs tout en réduisant l'impact environnemental de la maintenance aérospatiale.

Nous exerçons nos activités à l'international depuis nos trois sites (Canada, France, États-Unis), avec un modèle unique axé sur la durabilité, la qualité et un service rapide.

Travailler chez Optima Aero, c'est rejoindre une équipe dynamique, passionnée par l'aviation et engagée envers des solutions responsables et performantes, dans un environnement où l'innovation et la collaboration stimulent notre réussite.