Business Developer F/H Recruteur partenaire

Dans un marché Data/IA en pleine expansion, et qui voit le développement d'une forte concurrence, vous participez pleinement à la croissance de Probayes en dopant les ventes.

Sous la responsabilité du directeur commercial et en relation permanente avec l'équipe technique vos principales missions seront :

Chasse et prospection commerciale :

• Gérer les comptes clients existants
• Mettre en place un plan et une stratégie de prospection en vous appuyant sur votre réseau. Un réseau existant est un atout majeur.
• Gérer le cycle de vente de bout en bout : rendez-vous, élaboration des propositions, négociation, closing
• Prospecter de nouveaux comptes clients stratégiques (grands comptes et PME)
• Prendre en charge les rendez-vous clients en collaboration avec l'équipe technique
• Elaborer des offres sur mesure avec les équipes techniques pour répondre aux besoins clients en IA et data science
• Négocier et closer les conditions contractuelles
• Transmettre le dossier aux équipes projets en charge de la réalisation

Analyse de marché :

• Représenter Probayes dans l'écosystème parisien et y construire de solides relations (clusters, pôles de compétitivité, conférences, salons…)
• Définir son terrain de prospection (grands comptes, middle market, TPE, etc.)
• Elaborer et s'approprier l'argumentaire commercial en lien avec le marketing et l'équipe technique
• Assurer une veille concurrentielle

Reporting et upselling :

• Garantir l'atteinte des objectifs fixés
• Assurer le suivi commercial du client (point d'avancement, facturation, etc.)
• Identifier les opportunités d'escalades de comptes dans une optique de fertilisation

Profil recherché :

• Pugnace et esprit de conquête
• Créativité
• Autonomie, curiosité et rigueur
• Capacité à travailler en équipe
• Bonne communication orale et écrite

Qualifications :

• École de commerce ou équivalent (Bac+5)
• Expérience : 8 ans minimum dans le marché de la Data/IA
  Ou
• Expérience : 15 ans minimum dans le domaine informatique/IT

Compétences requises :

• Capacité à prospecter
• Capacité à animer un réseau
• Bon niveau en anglais
• Expérience dans la vente de service à forte valeur ajoutée
• Expérience dans le marché Data/IA

Compétences souhaitées :

• Expérience significative dans le secteur du Retail/logistique
• Expérience significative dans le secteur de l'industrie

Spin-off de l'INRIA et du CNRS et fort de 22 ans d'expérience, Probayes est aujourd'hui l'un des leaders Français en Data/IA. Ainsi, 90 spécialistes Data/IA accompagnent les plus grands groupes et les PME pour accélérer leur transformation et développer des solutions Data/IA à forte valeur ajoutée et ainsi répondre à leurs enjeux stratégiques et opérationnels les plus importants.

Avec un savoir-faire central en intelligence artificielle et en optimisation, ainsi qu'une forte capacité à déployer des solutions à l'échelle, Probayes développe, pour ses clients, des solutions clé-en-main et les accompagne également pour structurer / compléter leurs équipes Data/IA.

Probayes adresse ses solutions auprès de secteurs divers : automobile, défense, logistique, santé, chimie, banque, et souhaite à la fois renforcer sa présence sur ces verticaux et développer ses activités sur de nouveaux secteurs stratégiques.

Basé à Montbonnot (38), Probayes possède une antenne à Paris.